Responsable commercial ferroviaire h/f

Votre fonction

L’organisation Commerciale Hutchinson Antivibratoire Ferroviaire recherche un-e Responsable Commercial-e Ferroviaire.

Nous recherchons une personne dotée d’une forte sensibilité technique avec une expérience de la vente de produits techniques et projets idéalement le domaine ferroviaire (constructeurs et/ou exploitants).

Le/ la candidat-e sera intégré-e au sein d’une équipe commerciale composée de 5 autres responsables (dont deux basés en Allemagne), ses missions s’articuleront entre les clients, l’engineering, la qualité, le chiffrage, la supply-chain.

1. Poste basé à Levallois Perret (92)
2. Rattachement Directeur Commercial Antivib Ferro
3. Déplacements Clients +/-30 % du temps
4. Déplacements fréquents à Etrepagny / Normandie (+/-1 jour / semaine)

Vos principales missions

5. Prendre en charge un portefeuille composé de comptes clés français et européens.
6. Vendre et développer le portefeuille de solutions antivibratoire aux constructeurs (première monte) et aux exploitants (rechange / rénovation / amélioration) ferroviaires (tramway, métro, régional, intercity, HST)
7. Préparer le budget, contribuer et décliner la stratégie commerciale
8. Assurer la prise de commandes et leur profitabilité sur le périmètre défini
9. Monitorer la liste des RFQs clients / Anticiper les appels d’offres
10. Gérer les priorités en fonction des co-décisions go-nogo techniques et commerciales
11. Suivre les plannings & routines internes (engineering/process/capacité…)
12. S’assurer du support des équipes technique/projet afin de mener à bien les négociations technico-commerciales
13. Supporter / challenger / benchmarker le chiffrage selon l’usine
14. Supporter & challenger le risk-management
15. Organiser / Participer à la coordination avec les filiales du Groupe dans le monde.

Votre profil

16. Formation BAC+3 minimum
17. Niveau d’expérience requis : 5 ans minimum de la vente dans l’industrie manufacturière, idéalement ferroviaire.
18. Compétences requises : Compréhension et aisance techniques Expérience projet et interface pluridisciplinaire Sens du contact (clients et services internes) Environnement multiculturel export
19. Langues : Français, Anglais impératif (une autre langue appréciée)
20. Dans un contexte ferroviaire exigeant, en mutation, nous recherchons un candidat, autonome, polyvalent expérimenté de la vente de produits et solutions complexes avec cycles longs. L’expérience de l’antivibratoire et/ou du ferroviaire sont des plus.
21. Curiosité
22. Autonomie
23. Esprit d’analyse et de synthèse
24. En Master (Ecole d’ingénieur / Commerce / Université); background scientifique serait un plus
25. Capable d’évoluer dans un environnement anglophone.
26. Maitrise des outils informatiques Excel / Word / Power Point …