Responsable commercial / commerciale (h/f)

LES MISSIONS :

En tant que Manager Commercial.e, vous jouez un rôle central dans le développement et la gestion des activités commerciales de
lentreprise avec un focus sur les technologies Microsoft, lhybridation des systèmes et les solutions multi-cloud.

À vous de concevoir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale ambitieuse et de piloter un portefeuille de clients stratégiques
en garantissant leur satisfaction.

Vos missions sarticulent autour de quatre axes principaux :

1. Élaborer une stratégie de croissance pour développer lactivité

* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter et participer activement à la prospection + élaboration doffres
complexes.
* Participer à lacquisition de nouveaux clients en intervenant sur les opportunités majeures et les négociations complexes puis
tisser des relations solides avec nos partenaires stratégiques (Microsoft + acteurs du secteur technologique).
* Fidéliser les clients existants.

2. Manager et accompagner la performance de léquipe commerciale

* Encadrer, former et accompagner les 2 ingénieurs daffaires et suivre leurs performances individuelles et collectives
* Mettre en place des outils, des processus et des plans daction pour optimiser lefficacité commerciale

3. Gérer les clients et garantir lexcellence opérationnelle

* Piloter un portefeuille de comptes stratégiques : suivi personnalisé + détection dopportunités de développement pour maximiser
leur potentiel
* Mettre en place des indicateurs de satisfaction (comme le Net Promoter Score NPS) et assurer le suivi régulier des retours
clients
* Promouvoir nos solutions et notre expertise en véritable ambassadeur·ice de lentreprise lors dévénements, salons et
conférences
* Superviser et renforcer la relation avec les clients clés.

4. Gestion stratégique et financière

* Garantir latteinte des objectifs de chiffre daffaires et de rentabilité (gérer le budget et son suivi)
* Analyser les données du marché et les résultats commerciaux pour ajuster les stratégies et anticiper les tendances

Poste basé à Saint-Cloud.


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Vous êtes avant tout motivé par la curiosité, le service aux autres et le résultat.

Stratège, vous captez et traitez aussi bien linformation de façon sensible et conceptuelle que de façon rationnelle.

Pro-actif et avec un sens certain du relationnel, vous décidez et agissez de façon décisive, convaincante, adaptable et autonome.

Votre esprit de conquête et votre capacité à élaborer une stratégie dacquisition constituent les compétences clés recherchées
pour ce poste stratégique.

En parallèle, pour que lactivité prospère dans une ambiance toujours conviviale et de travail rigoureux, vous avez de
lexpérience managériale (et vous aimez cela !) : ce que lon pratique avec plaisir est toujours plus efficace et efficient.
Lenjeu consiste à faire progresser votre équipe avec pédagogie, gentillesse et motivation !

Votre approche grands comptes et votre excellent relationnel favoriseront la gestion de la relation avec vos clients : écoute,
analyse, capacité à capter les opportunités sont des qualités avérées.

Nous pourrons ainsi compter sur votre vision stratégique et plus largement sur une bonne implication dans le développement de la
société.

Vous adressez des ETI, des grands comptes et de grandes PME pour les convaincre de souscrire nos forfaits et ainsi faire évoluer
le taux de vente au forfait de 60 à 80 % du CA à moyen terme.


LES AVANTAGES :

* Package intéressant (+80 K)
* Carte restaurant Swile
* Télétravail possible à établir avec les équipes post période dessai
* Forfait mobilité douce
* Mise à disposition de berceaux en crèches pour les jeunes parents
* Catalogue davantages CE Happypal
* Séminaire et prime Vacances
* Accord dintéressement

Possibilité dévolution sur un poste de directeur.ice commercial·e !

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