Bid manager h/f

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Au sein de la Direction du Développement Commercial et de la Stratégie, vous travaillez en binôme avec les Key Sector Manager dans l’identification, l’orientation, et la réponse aux besoins structurants des clients stratégiques de SPIE ICS.

Vous êtes responsable de la réponse aux appels d’offres sur ces clients stratégiques, en fédérant une équipe de réponse constituée d’ingénieurs avant-vente et de consultants, mais également de l’ensemble des fonctions nécessaire à la réponse dans sa globalité (juridique, assistants, appuis commerciaux).

Vous contribuez à la bonne visibilité du comité de Direction sur ces affaires stratégiques, via l’organisation de GO/NO GO. L’identification des charges de réponse est un fondamental pour aider à l’identification des marchés prioritaires, tout comme la gestion des risques identifiés sur les marchés.

Vous êtes pilote de l’offre proposée à nos clients, à ce titre:

* Vous analysez les besoins de nos clients et pilotez le design de la réponse à y apporter.
* Vous recherchez systématiquement à différencier l’offre de SPIE ICS par la proposition de valeur.
* Vous avez la maitrise du chiffrage de l’offre SPIE ICS. La nature des clients adressés nécessite la mise en place de chiffrages complexes, pour une exploitation de marchés pluriannuels. Une parfaite maitrise de chiffrages complexes est nécessaire pour ce poste.
* Vous êtes un acteur majeur des soutenances clients, et à toute instance de valorisation des offres.
* Une culture des outils de collaboration est un prérequis pour fédérer l’ensemble des équipes dans la réponse.
* Travaillant sur l’ensemble du portefeuille d’offres SPIE ICS, votre capacité de management transverse et de sollicitation d’un large panel de compétences sera nécessaire à votre réussite.


Votre profil

* Expérience réussie en tant que Bid Manager, idéalement sur des offres complexes.
* Solide expérience en tant qu'Architecte ou Ingénieur Avant-Vente.
* Maîtrise des environnements et des exigences des comptes publics.
* Une expérience en management serait un atout.
* Maîtrise de l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral.
* Curiosité, forte capacité d’adaptation et appétence pour travailler en mode projet.
* Aptitude à gérer plusieurs tâches simultanément tout en respectant les priorités.
* Sens du service client développé et écoute active des interlocuteurs.


Localisation du poste

Europe, France, Ile de France, MALAKOFF


Niveau d'étude recherché

F-Master ou équivalent


Expérience minimum

6 ans ou plus


Langue(s) de travail

* Français (E-Bilingue ou Langue Maternelle)
* Anglais (D-Maitrise professionnelle complète)


Informations générales

SPIE accompagne la transition énergétique et la transformation numérique. Notre ambition ? Développer un monde toujours plus smart et responsable grâce au savoir-faire reconnu d'une communauté de passionnés qui aiment se réinventer et transmettre. Des audacieux qui entreprennent chaque jour. Des professionnels qui se révèlent dans la diversité de leurs missions et de leurs métiers.

Leader européen indépendant des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, SPIE compte 50 000 collaborateurs répartis dans plusieurs pays dont 19 000 en France. Avec 400 sites sur tout le territoire, nos filiales recrutent partout en France.

SPIE ICS accompagne la transformation numérique de ses clients à travers une offre globale de solutions et de services. Labellisée Entreprise de Services Numériques Responsable en 2021, SPIE ICS conçoit des solutions sur mesure, efficientes et durables. Nos équipes s'inscrivent dans une logique de proximité et accompagnent les métiers et la DSI dans leur performance, grâce à des projets IT maîtrisés et innovants.

Chez nous, la mixité ne se décrète pas elle se construit dans le temps. Nous sommes convaincus que la complémentarité des profils est créatrice de valeur. Dans chacun de nos métiers et, dans toutes nos filiales, nous favorisons la mixité et la diversité car elles sont un levier de performance individuelle et collective.


Référence

2025-38656


Domaine d'activité

#J-18808-Ljbffr