Directeur commercial (h / f)

Dernière mise à jour: il y a plus de 30 jours

Description de poste

Très beau groupe familial, leader dans l’univers des vins et spiritueux, recherche, pour l’une de ses filiales, un Responsable Commercial pour son activité Vin. Cette entité est une société dynamique et en pleine croissance (12M€ de CA) qui propose des solutions et produits innovants pour les viticulteurs, maisons de vin ou coopératives en France et à l’international.

Dans le cadre d’une nouvelle organisation, la société crée un poste de Directeur Commercial pour les activités Vin sur un périmètre monde (majoritairement en Europe, l’Asie étant à développer).

Directement rattaché au CEO de l’entreprise, vous managez cinq commerciaux H/F, ainsi que des agents et des distributeurs et collaborez activement avec l’ensemble des équipes ADV, techniques, R&D.

Vous êtes garant de la croissance de l’activité commerciale, de sa performance économique et du bon déroulement des opérations sur votre marché.

Vos missions concernent :

1. Mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le marché des vins :
1. Analyse des marchés, des potentiels clients et identification des besoins et des opportunités de business
2. Analyse précise de la concurrence et des tendances marchés
3. Définition de la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs fixés par la Direction Générale
4. Déploiement, suivi et contrôle des plans d’actions pour sécuriser les engagements budgétaires
5. Participation à la construction du plan stratégique à 3 et 5 ans
2. Animation et Management d’une équipe de 5 technico-commerciaux experts :
1. Définition des objectifs budgétaires : volumes, chiffre d’affaires, prix de vente, parts de marchés
2. Définition des objectifs qualitatifs : nombre de visites clients, suivi et respect des délais de paiement, satisfaction clients à long terme
3. Suivi des plans d’actions dans un objectif de performance individuelle et collective
4. Suivi des activités sur le terrain et des résultats réalisés par l’équipe
5. Suivi mensuel des KPI de performance et mesure des écarts
6. Coaching et encadrement de l’équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs dans les meilleures conditions et participation au recrutement
7. Animation des agents et des distributeurs qui vous sont rattachés.
8. Organisation et animation de réunions commerciales
9. Rédaction du reporting mensuel
10. Suivi et contrôle des frais commerciaux sur le périmètre
3. Assurer le développement commercial :
1. Mise en place et suivi des contrats existants
2. Pilotage de certains grands comptes
3. Visites régulières des comptes clés et du Top 20
4. Forte implication dans l’organisation de salons régionaux.

Le poste peut être localisé soit à Bordeaux soit à Montpellier avec des déplacements réguliers sur les régions viticoles et sur le site de production (France + International).

Profil recherché

De formation supérieure de type école de commerce et / ou université de gestion, vous possédez un parcours réussi d'au moins 7 à 8 ans impérativement dans l’univers du Vin, Responsable Commercial ou Export dans pour une maison ou chez un fournisseur de type packaging, étiquettes, bouchons, tonnelleries.

Votre anglais est impérativement courant, l’espagnol est fortement souhaitable.

QUALITES REQUISES

* Savoir animer, fédérer et écouter ses équipes
* Être à l’écoute des besoins client tout en étant fin négociateur
* Être bon communiquant en interne et en externe
* Avoir une grande capacité à motiver par un mindset positif
* Avoir une grande faculté d’adaptation
* Faire preuve d’empathie
* Avoir le sens des objectifs et du résultat
* Disposer d’aptitudes à planifier
* Être concret et pragmatique
* Avoir le sens du challenge et des priorités
* Savoir gérer les conflits
* Avoir l’esprit d’analyse et être réactif
* Dynamique, proactif
* Autonome et rigoureux

Langue et niveau de maîtrise :

Anglais courant, Espagnol un vrai plus

Détails complémentaires :

Salaire : Fixe en fonction du candidat + variable déplafonné + PI + voiture

#J-18808-Ljbffr