Business developer - solutions logicielles (h/f)

Rejoignez une équipe passionnée et donnez un nouvel élan à votre carrière !

Qui sommes-nous ?
Depuis plus de 25 ans, Artefacto, basée à Betton (35), est un acteur majeur dans la conception et le développement de solutions en réalité augmentée, virtuelle et immersive. Nous accompagnons nos clients dans leur transformation digitale en leur proposant des outils innovants dédiés à la visualisation 3D, la formation et la communication.

Notre mission ? Aider chacun à visualiser et à partager la réalité de ses projets ! Grâce à une équipe passionnée et engagée, nous repoussons les limites du possible pour offrir des expériences immersives de haute qualité. Aujourd'hui, pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Business Developer (H/F) prêt/e à relever de nouveaux défis et à propulser nos solutions encore plus loin !

Votre mission, si vous l'acceptez.
- Développer le chiffre d'affaires récurrent (ARR) en menant des actions de prospection ciblées auprès des grands comptes, PME et ETI.
- Qualifier les leads et convertir les opportunités en identifiant les besoins des prospects et en démontrant la valeur ajoutée de nos solutions logicielles dans leurs projets.
- Piloter le cycle de vente SaaS : de la prise de contact à la signature des abonnements, en assurant un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM.
- Fidéliser et maximiser l'engagement des clients existants en assurant un accompagnement proactif, favorisant l'adoption de la solution et le développement des usages.
- Détecter les opportunités d'upsell et de renouvellement en collaborant étroitement avec les équipes techniques.
- Représenter Artefacto lors d'événements, salons et rendez-vous stratégiques pour développer la notoriété de la solution et créer des opportunités commerciales.

Ce que nous recherchons
- Vous avez une première expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur digital, logiciel ou technologique.
- Vous êtes un chasseur dans l'âme, avec une capacité à identifier et conclure de nouvelles opportunités.
- Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente complexes et aimez relever des challenges.
- Vous êtes curieux(se), passionné(e) par les nouvelles technologies et force de proposition.
- Une connaissance du secteur de la 3D, VR/AR ou de la transformation digitale est un plus !

Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise innovante et en pleine croissance.
- Un environnement stimulant où vos idées comptent.
- Des challenges passionnants et un impact direct sur le développement de l'entreprise
- Une équipe dynamique et passionnée, toujours prête à relever de nouveaux défis !
- Un CE externalisé qui vous donne accès à des réductions sur vos loisirs, voyages et bien plus encore !
- Des douches à disposition pour les sportifs et les adeptes du vélo taf !

Contrat : CDI
Expérience : 3/5 ans minimum
Rémunération : Fixe + variable attractif

Prêt(e) à transformer le futur avec nous ? Envoyez-nous votre CV et parlons de votre avenir chez Artefacto !

Experience: 36 Mois - sur même type de poste

Compétences: Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale

Langues: Anglais souhaité

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Activités de pré-presse

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.