Responsable commercial equipement du soldat f/h

Responsable Commercial Equipement du Soldat F/H

- Développement à l'export de l'activité commerciale parachute.
- Promotion de solutions et services, en coordination avec la direction des programmes et nos partenaires commerciaux.
- Pilotage des réponses aux appels d'offres.
- Préparation et négociation des contrats.
- Participation à la planification des objectifs de vente.
- Garant de la qualité de la relation client.

Le poste comprend :

1. Missions de front office avec contact client (end-user, procurement) : démonstration de nos solutions auprès des utilisateurs, participation aux réunions de négociation avec les services acheteurs. Ces missions seront réalisées en coordination avec nos business partners et avec le support de notre direction internationale.
2. Missions back office : rédaction des propositions commerciales, suivi des prévisions de vente sur les marchés et la zone géographique concernée, élaboration des contrats en coordination avec la direction juridique et animation des revues de validation des opportunités commerciales.

Les marchés actuellement concernés par cette offre sont le grand Export : Inde, Asie, Australie, Canada, Moyen-Orient.

Qualifications requises :

1. Ingénieur ou commercial, avec expérience/connaissance du marché militaire et de la vente à l'international des équipements de défense, notamment parachutes.
2. Autonomie, implication, dynamisme et réactivité.
3. Capacité d'analyse, de restitution et de travail en équipe.
4. Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
5. Maîtrise de l'anglais parlé et écrit.
6. La maîtrise des bases de l'optronique et/ou de la géopolitique / relations interculturelles / grands acteurs industriels internationaux serait un plus.

Déplacements à l'étranger (Partenaires commerciaux, Clients). Réunions sur les sites Programmes, R&D (Massy), de production (Tours) ainsi que dans nos filiales à l'international.

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