Pourquoi Woop?
- Un projet au coeur de la ville de demain, à impact environnemental & sociétal.
- La confiance et les responsabilités au sein d'une scale-up adossée à un actionnaire français de premier plan.
- Une aventure commerciale stimulante où tu contribueras à l'évolution du secteur grâce à nos solutions à fort impact.
Il était une fois Woop
Une startup créée en 2018 qui met le Commerce en mouvement !
Basée à Lille, Bordeaux et Pau, notre équipe de 100 Woopistes co-écrit l'histoire de notre plateforme technologique fournissant des solutions Saas et Mobile de type DMS (Delivery Management System).
Nous connectons les marques omnicanales aux meilleurs transporteurs pour offrir une expérience de livraison du dernier km exceptionnelle et responsable.
Nos Valeurs :
Chez Woop, nous sommes engagé·e·s à créer les meilleures conditions de réussite pour notre collectif et nos clients, tout en ayant un impact positif sur l'environnement.
3 valeurs nous animent : laPassion*, l'*Impactet l'Exigence. Ton équipe :
Aujourd'hui, l'équipe Sales Mapo by Woop dans laquelle tu seras intégré·e est composée de :
- Raphaël - Directeur commercial,
- L'équipe application Mapo avec : Karima - Responsable des ventes, Joanna, Lucien, et Luca - Business developer, Lucie P.
- SDR et Lucie D.
- KAM.
Et tu auras également comme teamworkers, l'équipe plateforme Woop avec : Badara - Sales manager, Antoine G. et Antoine M.
- SDR, Charles et Christophe - KAM.
Tes missions :
Dans un contexte de croissance, Woop a besoin d'un·e pro de la vente pour faire passer Mapo by Woop au niveau supérieur.
Si tu es prêt·e à relever le défi, à chasser du lead et à closer du contrat, bienvenue dans l'équipe Sales !
On t'attend pour briller sur trois terrains de jeu :
1. Analyse du marché - Sois notre stratège :
- Tu crées et maîtrises le pitch commercial qui fait mouche, en partenariat avec l'équipe Marketing Produit.
- Tu as toujours un coup d'avance : tu fais de la veille concurrentielle et technologique ton arme secrète.
- Tu repères les nouvelles tendances du secteur transport & supply, anticipe les besoins clients et adapte notre stratégie en temps réel.
2. Prospection, génération de leads et closing - Sois notre sniper :
- Tu identifies les bons contacts et ouvres la porte des deals.
- Tu comprends les vrais enjeux des clients (et pas juste leurs besoins) pour leur proposer une solution percutante.
- Tu organises des rendez-vous de prospection (en visio ou en physique), impressionne-les avec ton talent de négociateur·trice et transforme l'essai.
- Tu représentes Woop avec panache lors des salons et événements pros. Sois celui/celle dont on se souvient.
- Tu négocies et clos comme un·e boss : maximise la valeur pour le client tout en optimisant la marge pour Mapo.
- Une fois la vente dans la poche, tu passes le relais à l'équipe projet (CSM) avec une transition fluide.
3. Suivi, reporting et upselling - Sois notre architecte de la relation client :
- Ton objectif ? Exploser les compteurs de CA tout en gardant des clients heureux (et fidèles).
- Tu assures un suivi commercial impeccable (facturation, points d'avancement) - zéro mauvaise surprise.
- Tu repères les opportunités de cross-sell et d'upsell : si le client a besoin de plus, tu es là pour l'accompagner !
- Ton CRM ? C'est ton tableau de bord : tu le tiens à jour pour piloter ton activité comme un·e pro.
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