Responsable commercial emea f/h

Responsable commercial H/F

Wasquehal, Nord, France



A propos de nous

Envie de travailler dans une entreprise dynamique avec une ambiance conviviale ? Ingersoll Rand Air Solutions Hibon à Wasquehal est faite pour vous ! Spécialisés dans la fabrication de surpresseurs, nous appartenons au groupe Ingersoll Rand.

Résumé du poste

En tant que responsable commercial, vous ciblez les clients potentiels et évaluez les opportunités de vente. Vous organisez des réunions avec les clients existants et potentiels et proposer des produits et des solutions. Vous êtes chargé d’atteindre et développer le chiffre d’affaires dans le cadre des objectifs préalablement fixés au budget et révisables tous les ans pour les clients.

Vous détectez les besoins de produits spécifiques sur votre marché et assurez la coordination entre services (Commercial, ADV, Engineering et Production) afin d’en permettre le développement et la viabilité.



Missions

· Développe l’activité commerciale et les ventes du secteur attribué ;

· Animation commerciale de terrain auprès des clients ;

· Négociation de contrats avec les ingénieries (type EPC), les utilisateurs finaux (pétrochimie, oil and gas, etc.) et les revendeurs/distributeurs ;

· Analyser l’évolution du chiffre d’affaires sur le portefeuille clients pour initier de nouvelles actions ;

· Assurer un suivi de la clientèle existante ;

· Analyse du cahier des charges du client en lui proposant une offre la plus adapté possible ;

· Assure un travail de prospection sur le secteur attribué afin d’augmenter le portefeuille clients ;

· Définit et propose des actions commerciales permettant d’assurer le développement du secteur et la promotion des produits ;

· Définir les niveaux de prix sous réserve de validation du responsable ;

· Identifier des solutions pour pénétrer de nouveaux marchés ;

· Participe à la mise en place d’actions marketing (salons, brochures, articles de presse) ;

· Assure un reporting hebdomadaire au directeur de la Division commerciale ;

· Coordonne quand nécessaire les informations avec les autres filiales européennes et avec l’usine Hibon ;

· Sur le terrain, assure une communication avec les autres services de l’entreprise en remontant des informations et besoins clients (ADV, Achat, Production, BE et SAV) ;

· Durée de déplacement variable (de 1 à 5 jours) en fonction des secteurs visités



Ce que nous offrons

Pourquoi nous rejoindre ?

Ambiance Familiale : Avec environ 70 employés, nous offrons un cadre de travail chaleureux et proche de nos collaborateurs.

Entreprise de Renom : Profitez des opportunités de carrière et de développement au sein d'un groupe internationalement reconnu.

Environnement Complet : Tous les services, y compris la production, sont présents sur place pour une expérience enrichissante.

Si vous êtes passionné et prêt à relever des défis, rejoignez-nous dès aujourd'hui et faites partie de l'aventure Ingersoll Rand Air Solutions Hibon !


Compétences clés

· Connaissances générales en stratégie commerciale, électricité, moteurs électriques et connaissances approfondies en mécanique et hydraulique

· Participer à la gestion de projets internes ;

· Détecter et analyser les nouveaux besoins client ;

· Développer le portefeuille client ;

· Participer à la mise en place de la politique commerciale de l’entreprise ;

· Vendre des produits industriels



Savoir être lié à la fonction :

· Esprit d'équipe, esprit commercial et sens du service client

· Curiosité

· Qualités organisationnelles

· Communication efficace

Langues :

Français - Avancé

Anglais - Business


Notre société, site de production basé sur la métropole Lilloise, fait partie intégrante d’un groupe d’envergure mondiale leader sur son marché.

Nous développons, industrialisons et commercialisons nos produits comme une business unit indépendante.

Notre production est principalement basée sur les métiers de l’assemblage, peinture et logistique.

Notre organisation à taille humaine au sein d’une large organisation est un réel atout qui nous permet d’offrir à nos employés un environnement stimulant et épanouissant, ainsi que des possibilités d’évolution intéressantes.