Responsable des partenariats paris / idf sud-est h/f

1. MISSION GENERALE

Le Responsable des partenariats aura pour principale mission l’animation et le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale fixée par le Groupe pour assurer la collecte et le maintien des encours auprès des CGP, des Family Offices et des apporteurs d’affaires.

1. POSITION ET CHAMP DES RELATIONS DANS L’ORGANISATION

Le Responsable des partenariats exerce ses fonctions sous le contrôle et la responsabilité hiérarchique du Directeur Commercial. Il rend compte de son activité selon les conditions qui lui sont indiquées et se conforme à toutes instructions qui lui sont données par écrit ou de toute autre façon. Il rend notamment compte de son activité de manière hebdomadaire.

Il est amené, dans le cadre de l’exercice de ses fonctions, au sein du pôle développement, à collaborer et agir en interface avec les différentes équipes des filiales et des fonctions supports du Groupe.

1. ATTRIBUTIONS ET ACTIVITÉ

Elaborer la politique commerciale

* Veille: identifier les évolutions du marché et le positionnement du Groupe.
* Participer à la stratégie de lancement, maintien des offres, et le montant des enveloppes de levées de fonds.
* Etre force de proposition dans l’élaboration ou l’adaptation de futurs produits d’investissements pouvant être proposés aux cibles.
* Identifier les cibles commerciales adéquates afin d’assurer les objectifs de développement du CA.
* Participer à l’élaboration et la mise en œuvre des stratégies de communication produits avec le pôle développement et communication/marketing.

Gérer et Animer les différents réseaux d’investisseurs ou apporteurs d’affaires:

* Prospecter et fidéliser les distributeurs stratégiques pour l’entreprise.
* Participer à des salons, conférences, et toutes manifestations de représentation externe.

Sourcing

* Sourcing d’opportunités d’investissement en ligne avec la stratégie, au travers de son réseau sur le marché (agents, notaires, investisseurs institutionnels et privés).
1. COMPÉTENCES REQUISES

4.1 Diplômes ou équivalent

Formation / expérience professionnelle

* Formation: de formation supérieure en finance, économie et marketing avec une spécialisation en gestion des actifs et/ou en immobilier.
* Minimum de 8 ans d’expérience professionnelle acquise au sein d’une Société de gestion immobilière agréée, d’une Banque, aux fonctions suivantes:
o Responsable des Partenariats.
o Responsable du Développement.

4.2 Connaissances techniques et savoir-faire

* Crédibilité et connaissance intime du mode de fonctionnement des investissements.
* Bonne connaissance des marchés immobiliers.
* Solides connaissances en économie, droit de l’immobilier, finance, fiscalité et montage de fonds.
* Aisance relationnelle.
* Talent naturel d’animateur pour dynamiser les partenaires bancaires.
* Adaptabilité à des interlocuteurs et des environnements variés.
* Organisation pour coordonner son activité.
* Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre la politique commerciale.
* Capacité à s’inscrire dans une société à taille humaine, à forte culture entrepreneuriale, en forte croissance.
* Bonne maîtrise d’Excel, de PowerPoint et des outils Internet.
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