Cegid - responsable ventes indirectes (h/f)

Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l'Expertise Comptable, du Retail et de l'entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 500 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.
"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.
Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.
Votre objectif en tant que Partner Account Manager ?
En tant que Partner Account Manager, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires en développant un portefeuille de partenaires existants et en recrutant de nouveaux partenaires. Vous avez également pour mission de déployer et de relayer la stratégie Cegid Forward AI au sein de l'écosystème des partenaires que vous gérez.
Vous intervenez sur des solutions couvrant les domaines des ERP, de la Paie & RH, de la Fiscalité et de la Gestion de Trésorerie.
En tant que Partner Account Manager, vous allez :
Élaborez un Business Plan pour développer la croissance des ventes de vos partenaires, en maîtrisant les produits, la proposition de valeur et l'analyse du marché.
Développez des partenariats stratégiques et attirez de nouveaux clients grâce à l'adoption des solutions Cegid Mid-Market.
Collaborez avec les équipes Commerciales, Avant-Vente, Marketing, Produit et Services pour atteindre les objectifs de revenus.
Pilotez la croissance des ventes indirectes et déployez la stratégie Cegid Forward AI dans votre écosystème.
Générez des leads, animez votre réseau de partenaires et suivez la performance avec votre CRM, en assurant la fiabilité des prévisions et le respect des processus internes.
Vous êtes diplômé d'une formation commerciale ou d'ingénieur et disposez d'au moins 7 ans d'expérience réussie dans la vente indirecte.
Vous maîtrisez la vente de solutions SaaS à forte valeur ajoutée et avez une bonne expérience avec une clientèle Mid-Market.
Vous comprenez les enjeux de la gestion d'entreprise et êtes à l'aise pour échanger avec des décideurs tels que des DAF, CFO, DRH ou DSI sur des besoins métiers (Finance, RH.).
Vous êtes orienté résultats, habitué à dépasser vos objectifs et reconnu pour votre esprit d'équipe.
Vous maîtrisez l'anglais, ce qui est souhaité pour ce poste.
Des moyens mis à votre disposition :
Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences
Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion
Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc.
Un écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/Sales Enablement/Pre-sales/Etc.
Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre sens du service client qui feront la différence.

Experience: Expérience exigée de 5 An(s)

Secteur d'activité: Traitement de données, hébergement et activités connexes

Cegid est un leader des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la Finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des Ressources Humaines (paie, gestion des talents), des secteurs de l'Expertise Comptable, du Retail et de l'entrepreneuriat. Avec un solide business model full cloud Cegid s'engage dans la durée avec ses clients et accompagne la digitalisation des entreprises, de la TPE aux grands comptes, pour une expérience supérieure et distinctive en France comme à l...