Product marketing senior specialist

PRODUCT MARKETING SENIOR SPECIALIST

Ariston Group est un des leaders mondiaux du confort thermique durable qui propose une large gamme unique de solutions pour l’eau chaude, le chauffage de locaux et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le Groupe a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de près de 3,1 milliards d'euros, avec plus de 10 000 collaborateurs, une implantation directe dans 40 pays sur 5 continents, 29 sites de production et 29 centres de recherche et développement. Le Groupe démontre son engagement en faveur du développement durable à travers le déploiement de solutions renouvelables et à haut rendement, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le Groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la numérisation et les systèmes de connectivité avancés. Le Groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam dans le secteur des composants et des brûleurs.

Activités significatives :

Développement de l'offre produit

1. Réaliser et maintenir à jour des benchmarks de la concurrence sur les produits et services concernés, en termes techniques et de pricing. Cette activité est un point de départ essentiel pour comprendre les besoins du marché, identifier les opportunités, les points de différenciation et les axes d'amélioration face à la concurrence.
2. Proposer à la BU des idées et cahiers des charges pour modifier les produits existants ou lancer de nouveaux produits, en recueillant les retours des différentes équipes de marché (ventes, après-ventes, avant-vente, etc.). Soutenir le processus d'évaluation et de développement des projets avec des business plans et un accompagnement direct auprès de la BU.
3. Soutenir ponctuellement l'équipe qualité pour superviser les tests sur le terrain.
4. Soutenir ponctuellement l'équipe réglementaire en participant aux réunions des syndicats professionnels


Lancements de produits

5. Fournir au Trade Marketing les informations nécessaires à la création des outils d'aide à la vente et accompagner à leur réalisation : catalogues, notices techniques, modules de formation, logiciels de sélection ou d'animation etc.
6. Assurer la commercialisation avec toutes les forces vives de l'entreprise, en particulier les services Commerce, Logistique, après-ventes et Administration des Ventes : gestion des codes, tarifs, plan de PHI/PHO, garanties. Le CDP doit être considéré comme un coordinateur des activités. Il doit s'asurer d'avoir partagé les informations nécessaires avec toutes les équipes concernées.
7. Présenter les nouveaux projets à la force de vente (information et formation, argumentation commerciale et technique) et aux grandes comptes (si demandé)
8. Assurer la gestion des données produits dans les bases de données internes (et parfois externes) avec l’equipe data
9. Elaborer les tarifs, focus sur les PPHT, en alignement avec l’equipe commerce
10. Gerer le cycle de vie des produits en alignement avec l'ADV et le commerce

Performance Marché

11. Suivi des ventes par familles de produits, analyse et proposition d'actions, en collaboration avec le Trade Marketing et le commerce
12. Soutenir les commerciaux au quotidien auprès de leurs clients si les informations nécessaires n'ont pas déjà été partagées via le PIM, la documentation commerciale ou la formation.

Responsabilités exercées

Autonomie dans l’organisation de son temps et de ses tâches
Accompagnement ponctuel de son manager dans les contenus produits, qui sont validés ponctuellement par sa hiérarchie

Connaissances requises


Capacités d’analyse, force de proposition
Maitrise de l’anglais

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.

Ariston Group est un des leaders mondiaux du confort thermique durable qui propose une large gamme unique de solutions pour l’eau chaude, le chauffage de locaux et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le Groupe a réalisé en 2023 un chiffre d'affaires de près de 3,1 milliards d'euros, avec plus de 10 000 collaborateurs, une implantation directe dans 40 pays sur 5 continents, 29 sites de production et 29 centres de recherche et développement. Le Groupe démontre son engagement en faveur du développement durable à travers le déploiement de solutions renouvelables et à haut rendement, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le Groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la numérisation et les systèmes de connectivité avancés. Le Groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Chaffoteaux, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam dans le secteur des composants et des brûleurs.

Activités significatives :

Développement de l'offre produit

13. Réaliser et maintenir à jour des benchmarks de la concurrence sur les produits et services concernés, en termes techniques et de pricing. Cette activité est un point de départ essentiel pour comprendre les besoins du marché, identifier les opportunités, les points de différenciation et les axes d'amélioration face à la concurrence.
14. Proposer à la BU des idées et cahiers des charges pour modifier les produits existants ou lancer de nouveaux produits, en recueillant les retours des différentes équipes de marché (ventes, après-ventes, avant-vente, etc.). Soutenir le processus d'évaluation et de développement des projets avec des business plans et un accompagnement direct auprès de la BU.
15. Soutenir ponctuellement l'équipe qualité pour superviser les tests sur le terrain.
16. Soutenir ponctuellement l'équipe réglementaire en participant aux réunions des syndicats professionnels


Lancements de produits

17. Fournir au Trade Marketing les informations nécessaires à la création des outils d'aide à la vente et accompagner à leur réalisation : catalogues, notices techniques, modules de formation, logiciels de sélection ou d'animation etc.
18. Assurer la commercialisation avec toutes les forces vives de l'entreprise, en particulier les services Commerce, Logistique, après-ventes et Administration des Ventes : gestion des codes, tarifs, plan de PHI/PHO, garanties. Le CDP doit être considéré comme un coordinateur des activités. Il doit s'asurer d'avoir partagé les informations nécessaires avec toutes les équipes concernées.
19. Présenter les nouveaux projets à la force de vente (information et formation, argumentation commerciale et technique) et aux grandes comptes (si demandé)
20. Assurer la gestion des données produits dans les bases de données internes (et parfois externes) avec l’equipe data
21. Elaborer les tarifs, focus sur les PPHT, en alignement avec l’equipe commerce
22. Gerer le cycle de vie des produits en alignement avec l'ADV et le commerce

Performance Marché

23. Suivi des ventes par familles de produits, analyse et proposition d'actions, en collaboration avec le Trade Marketing et le commerce
24. Soutenir les commerciaux au quotidien auprès de leurs clients si les informations nécessaires n'ont pas déjà été partagées via le PIM, la documentation commerciale ou la formation.

Responsabilités exercées

Autonomie dans l’organisation de son temps et de ses tâches
Accompagnement ponctuel de son manager dans les contenus produits, qui sont validés ponctuellement par sa hiérarchie

Connaissances requises


Capacités d’analyse, force de proposition
Maitrise de l’anglais

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.