Responsable commercial marchés publics - h/f

Description entreprise :

Filiale du Groupe Iliad et leader européen en Intelligence artificielle appliquée à la cybersécurité défensive, véritable incubateur de talents ITrust est à la fois expert en sécurité :



* Conseil,
* Audit,
* RedTeam,
* MSSP,
* SOC,
* Formation



Mais c'est aussi un éditeur de logiciels innovants avec IKare (scanner de vulnérabilités) et Reveelium (SIEM détecteur d’attaques inconnues, APT et comportements malveillants par Machine Learning).

Si vous êtes intéressé par l’IT et la cybersécurité, ne cherchez plus, nous sommes l’entreprise qu’il vous faut pour évoluer !

Chez Iliad-Free, nous sommes persuadés que la Diversité est une richesse !




Description du poste :



Responsable Commercial Marchés Publics (H/F)

CDI - Temps plein - Paris



ITrust est à la recherche d'un Commercial spécialisé en Collectivités (H/F) pour renforcer notre équipe commerciale afin de promouvoir notre offre de solutions et services de cybersécurité.

Si vous êtes intéressé par l’IT et la cybersécurité, ne cherchez plus, nous sommes l’entreprise dans laquelle vous pourrez évoluer !



Votre rôle ?



Véritable atout majeur au sein de nos équipes, vous serez en charge de développer, accompagner, conseiller nos clients dans la sécurité informatique de leurs structures.

Vous devrez être à l'aise à l'oral, capable de promouvoir nos solutions de cybersécurité et surtout développer votre portefeuille client dans les collectivités/secteur public.



Et si on parlait de vos missions maintenant ?



Au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse, vous serez amené à intervenir et à développer vos compétences sur les thématiques suivantes :



1/ Développement et prospection de nouveaux marchés

* Identifier et mobiliser les interlocuteurs et décideurs clés au sein des Collectivités (services techniques et/ou Elus).

* Développer et entretenir les relations commerciales en alimentant et animant le réseau relationnel de décideurs : mise à jour des bases de données clients et valorisation du portefeuille client..

* Assurer le lobbying en amont des appels d’offres auprès des organismes publics, élus, et fournisseurs de réseau d’infrastructures, en support de votre management.

* Collaborer avec notre équipe technique et commerciale en charge des réponses aux Appels d’Offres : mise en place d’offres ciblées, gestion des relances…



2/ Gestion, suivi et déploiement d’offres commerciales

* Informer sur les caractéristiques des produits et services adaptés aux besoins définis par les collectivités

* Assurer le référencement des produits auprès des clients et prospects

* Gérer la présentation d’offres commerciales lors de soutenances clients

* Anticiper et assurer le renouvellement des contrats actifs par des actions de suivi de proximité auprès de la Collectivité

* Participer à la construction et au suivi des stratégies commerciales

* Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité



3/Représentation de l’entreprise

* Représenter l’entreprise à l’occasion de congrès, salons etc…

* Réaliser des démonstrations des produits et des équipements (à défaut d’une prise en charge par des ingénieurs dédiés).


Profil recherché :



Ce nous recherchons chez vous ?



* Vous disposez d'une formation de Bac +2 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale
* Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente de produits aux collectivités / secteur public
* Vous maîtrisez l'anglais professionnel
* Vous assurerez des déplacements en France



Vous êtes sans doute notre candidat idéal si :



* Véritable communiquant, vous êtes capable de promouvoir nos solutions de cybersécurité et surtout développer votre portefeuille client
* Doté d’un très bon relationnel, vous aimez travailler en équipe avec des profils variés, marketing, techniques et commerciaux
* Passionné par la cybersécurité, vous savez restituer des informations techniques et les rendre accessibles et pertinentes en fonction des différentes cibles.



Ce que l'on vous propose ?



Avantages :

* Aide au déménagement
* Épargne salariale
* Horaires flexibles
* Prise en charge du transport quotidien
* RTT
* Titre restaurant
* Travail à domicile possible
* Primes
* Formations sur nos prestations et produits de cybersécurité
* Divers événements entreprises : IFUN, Teambuilding, Afterwork...



Et surtout...



Nous réunissons une équipe de passionnés des sujets de cybersécurité et d’intelligence artificielle, drivés par un sentiment de convivialité, de solidarité et de confiance. Nos collaborateurs ont toutes les cartes en main pour servir leurs propres ambitions et celles de l'entreprise.



A vous de jouer...



* Un entretien téléphonique de pré-qualification avec notre équipe RH
* Un entretien avec notre équipe Commerciale



Si vous êtes créateur de new business et prêt à rejoindre une entreprise leader en technologies innovantes, tout en côtoyant une équipe d’experts techniques, alors n’attendez plus et envoyez votre candidature à recrutement@itrust.fr.