Account executive / business developer btob

Alphonse, c’est l’entreprise qui accompagne toutes les personnes de plus de 50 ans à prendre en main leurs dernières années de vie professionnelle, et à faire les bons choix à l’approche de la retraite pour vivre sereinement cette transition.

Dans un premier temps grâce au Parcours Alphonse, le bilan de compétences dédié aux 50 ans et + pour faire le point sur sa situation professionnelle et personnelle, construire son projet de fin de carrière, et définir une feuille de route entre aujourd’hui et son futur départ en retraite.

Puis grâce à la plateforme Alphonse, qui simplifie la préparation de votre retraite grâce à des outils de simulation et d’aide à la décision fiables, des invitations à des ateliers en visioconférence, et des experts retraites qui vous accompagnent dans vos démarches.

Enfin, on nous écrivons des articles chaque semaine dans nos deux médias :

* Alphonse, qui partage l’expérience de jeunes retraités qui sont passés par cette transition, et vous informe sur les grandes étapes de cette transition.
* Bonjour Fred, pour aider à accompagner un proche en perte d’autonomie (ce qui arrive très souvent à l’approche de la retraite, lorsque l’on aide un parent ou un conjoint par exemple)

Aujourd’hui, Alphonse fête ses 8 ans, a franchi le cap des 40 salariés, et connaît une croissance importante grâce à de beaux partenariats (Harmonie Mutuelle, le Crédit Agricole, la Macif, AG2R La Mondiale…)

Nous avons également rejoint le groupe Bayard Presse en 2023 pour continuer à accroître notre impact auprès des 10 millions de personnes de 50/65 ans.

L’aventure attise votre curiosité ? N’hésitez pas à postuler à l’une des offres ou en candidature spontanée !


Descriptif du poste

Passer à la retraite, cela n’arrive qu’une fois dans sa vie.

Et il ne faut pas se tromper. C’est une étape légalement compliquée, et qui soulève beaucoup de questions lorsque l’on essaie de se projeter sur les prochaines années.

On a créé Alphonse pour simplifier cette transition. Via nos partenaires et prescripteurs, on accompagne chaque personne de plus de 55 ans à ne pas mettre sous le tapis un des moments les plus importants de leur vie.

Avec notre Plateforme, on aide :

Les séniors en fin de carrière à comprendre leurs droits et explorer leurs options de départ pour choisir le scénario qui leur convient (simulateur de pension, outil de vérification de carrière, aide à la décision, etc.)

Les futurs et jeunes retraités à mieux vivre leur passage en retraite et à construire un nouveau projet de vie (ateliers collectifs, plateforme de ressource en ligne, etc.)

On a construit un écosystème de partenaires qui souhaitent accompagner les fins de carrière de leurs bénéficiaires afin de rendre notre mission accessible au plus grand nombre.

Ces partenaires financent la mise à disposition de notre plateforme auprès de leurs adhérents ou assurés - ils nous rémunèrent pour accéder à une version de notre Plateforme co-brandée à leur image et intégrée dans leur système.

Notre écosystème de partenaires comprend trois types d’acteurs :

Les Assureurs et Mutuelles - Harmonie Mutuelle, MACIF, etc. - avec des paniers moyens de 80 - 150k€

Les Institutions de Retraite - AG2R La Mondiale, Klesia, CARSAT, etc. - avec des paniers moyens de 30 - 100k€

Les Entreprises - souhaitant accompagner les fins de carrière de leurs collaborateurs - avec des paniers moyens d’environ 20k€

Le rôle du/de la futur(e) Account Executive / Business Developer BtoB ?

Convaincre de nouveaux partenaires de travailler avec Alphonse afin de développer notre écosystème et accroître notre impact.

1 _ Développer notre réseau de Partenaires [80%]

Sourcer et engager des prospects via divers canaux (cold calls, e-mails, événements). Aujourd’hui principalement pour les 2 segments que sont les Assureurs/Mutuelles et les Institutions de Retraite ;

Identifier et répondre à des appels d’offres publics ;

Planifier et suivre un pipe commercial qualifié en mesurant l’efficacité des actions avec des KPIs précis ;

Suivre la négociation jusqu’à la signature en collaboration avec les Account Managers.

2 _ Optimiser la prospection et affiner la stratégie commerciale [20%]

Structurer et améliorer continuellement les outils et méthodes de vente pour maximiser l’efficacité commerciale avec l’équipe Marketing ;

Analyser les retours des prospects afin d’ajuster notre offre et identifier de nouvelles opportunités de fonctionnalités avec l’équipe Produit.


Profil recherché

Tu possèdes les qualités suivantes :

Tu as minimum 5 ans d’expérience en tant que Account Executive ou Business Developer BtoB.

Tu as une excellente capacité de communication - tu sais écouter tes interlocuteurs, orienter l’échange pour comprendre leur véritable besoin et les amener ensuite à considérer ce que tu leur proposes.

Tu es structuré(e) et analytique, tu aimes mettre en place et suivre des indicateurs chiffrés (taux de conversion, nombre de leads, taux de closing, etc.).

Tu as l’esprit entrepreneurial et as envie de rejoindre une start-up à impact en pleine croissance dans laquelle tout est à créer.

C’est un plus si tu as déjà travaillé dans le secteur de l’Assurance/Mutuelle.

APPEL DE DÉCOUVERTE (20’) C’est par téléphone que tu vas échanger avec Thibault, cofondateur d’Alphonse. On est curieux de savoir qui tu es et ce qui te motive à rejoindre Alphonse.

EXERCICE PRATIQUE (à distance) (3h) Un cas pratique pour te mettre dans les baskets du/de la Account Executive / Business Developer BtoB chez Alphonse et nous montrer tes talents.

ENTRETIEN MANAGER (45’) On te propose de rencontrer Barthélemy, cofondateur d’Alphonse, ton futur manager. Au menu : des échanges sur tes futures missions, tes attentes, notre organisation etc.

ENTRETIEN TEAM (45’) C'est le moment de discuter avec Claire et Maxime, Account Managers dans l’équipe Partenariat.

FIT ÉQUIPE ALPHONSE (45’) On t'invite à un moment informel pour rencontrer la team Alphonse autour d’un café ou d’un thé dans nos locaux.

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