Directeur grands comptes

Vous êtes sensible aux enjeux environnementaux et vous voulez participer activement au développement de l’éco-mobilité?

Ce poste est fait pour vous!

Notre client propose un service d’installation et de gestion « clé en main » de bornes de recharge des véhicules électriques pour les entreprises et centres commerciaux.

Sa promesse : apporter au plus grand nombre d’entreprises et à leurs collaborateurs un accompagnement sur mesure vers le déploiement d’une mobilité décarbonée.

Notre client poursuit sa croissance et cherche aujourd’hui à recruter un(e) : Directeur/trice Grands Comptes

Rattaché(e) à la Direction Générale de l’entreprise, vous garantissez la croissance et le bon déroulement de nos partenariats stratégiques. À ce titre :

* Vous prenez en charge le portefeuille existant que vous pilotez et développez en garantissant le niveau de rentabilité adapté.
* Vous supervisez la bonne exécution des contrats cadres et garantissez la meilleure expérience client possible.
* Vous conduisez les échanges et développez une approche partenariale entre les différentes parties prenantes.
* Vous préparez et animez les Business Review nécessaires au bon déroulement de l’activité.
* Vous prospectez de nouveaux clients « grands comptes » pour leur présenter nos solutions et définir les besoins.
* Vous pilotez l’élaboration des réponses à appel d’offres.
* Vous élaborez et négociez les offres et en assurez le closing.
* Vous animez une équipe, organisez l’activité et managez les objectifs individuels et collectifs.
* Vous participez aux évènements, salons professionnels, etc.
* Responsable de votre portefeuille, vous pilotez en autonomie votre activité et reportez régulièrement à votre hiérarchie.
* Vous analysez votre environnement et les évolutions du marché, clients, prospects, concurrence, etc.

De formation supérieure (école d’ingénieur ou de commerce, université), vous disposez d’une expérience de 5 années minimum en développement et gestion de clients grands comptes, idéalement acquise en univers à forte intensité concurrentielle.

* Rompu(e) à la négociation et à la vente en cycle long, vous savez construire un plan de prospection sur un large territoire et piloter un portefeuille d’affaires.
* Rigoureux(se), méthodique, perspicace, vous savez vous mouvoir dans les grandes organisations et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
* Assertif(ve), communiquant(cante), doté(e) d’une bonne capacité d’adaptation et orienté(e) résultats, vous savez comprendre les enjeux complexes.
* Excellente présentation, vous disposez d’un très bon niveau de communication écrite et orale et savez créer l’intimité nécessaire à l’établissement de partenariats long-terme.
* Réactif(ve), adaptable, diplomate, vous avez le sens du compromis et saurez concilier nos contraintes et les exigences de nos clients.
* Énergique, positif(ve), esprit d’équipe, les enjeux du développement durable vous passionnent. Vous avez envie d’évoluer au sein d’une entreprise à taille humaine au début de son développement où les opportunités proposées vous permettront de construire votre parcours professionnel.
* Poste basé au siège de l’entreprise à Toulouse ou sur notre agence de Paris.

Cette offre vous intéresse et vous souhaitez échanger ? Faites-le nous savoir et postulez !

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