Account executive
Ce que tu vas vendre et à qui :
OKAVEO est un logiciel de gestion des Achats indispensable pour piloter avec efficacité les activités de l'acheteur. C'est le CRM pour les commerciaux mais adapté aux activités Achats ;-)
Nos clients sont des organisations publiques et privés qui souhaitent gagner en performance, en visibilité et en sécurité. Le terrain de jeux est immense avec des milliers de cibles sur un marché qui gagne en maturité.
OKAVEO a été conçu par des acheteurs et pour des acheteurs, ce qui le rend très différenciant sur un marché en cours d’équipement.
L'entreprise qui a besoin de toi :
OKAVEO est éditée par Crop and co, une entreprise Lyonnaise spécialisée dans le conseil auprès des organisations Achats et qui fête ses 20 ans cette année. OKAVEO existe depuis 8 ans et connait un fort développement.
Tu rejoins la branche digitale composée de 12 personnes dont 6 sont en lien avec les clients, SDR, AE et CSM.
A quoi va ressembler ton quotidien :
Après un onboarding de qualité, ton objectif sera de closer les deals qui te sont confiés
Pour cela il te faudra :
* Répondre aux besoins exprimés par les prospects qui nous contactent pour avoir une démo de la solution.
* Réaliser et convertir un maximum de RDV “découverte” issus de la prospection réalisée par tes collègues SDR.
* Suivre les différentes opportunités et accompagner les décideurs au cours de chaque étape du cycle de vente
Tes principales missions opérationnelles sont :
* Accueillir et qualifier les différents leads
* Effectuer des démos aux prospects qualifiés
* Animer la relation commerciale tout au long du cycle de vente
* Réaliser, transmettre et défendre des propositions commerciales
* Répondre aux consultations (appel d’offres) et les soutenir
* Finaliser le processus de vente par la signature des contrats
* Analyser le marché, la concurrence pour adapter la stratégie de vente et dégager des tendances
* Mettre à jour les contacts et les informations stratégiques dans le CRM
Les petits plus de tes missions :
* Echanges réguliers avec les équipes et partage de bonnes pratiques
* Tu seras force de proposition pour accélérer la croissance d'OKAVEO
Rémunération et avantages :
Package attractif entre 45K€ et 60K€ (fixe + variable déplafonné)
Travail hybride
Tous les outils et équipements pour performer
Carte Swile (tickets -restaurants)
Profil recherché :
Tu connais le monde du SaaS en B to B et/ou tu as déjà travaillé auprès d'organisations publiques.
Véritable closer, tu as déjà au moins une première expérience réussie à un poste similaire.
Orienté résultats et très pragmatique, tu n’hésites pas à activer tous les leviers nécessaires pour atteindre tes résultats.
Tu es prêt à proposer un produit personnalisable à chaque nouveau client.
Alors nous devons vite échanger
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