Key account manager h/f

Description du poste:

Au sein de l’équipe Account Management Defence, rattaché à l’agence de Montigny-le-Bretonneux vous occuperez le rôle de Key Account Manager H/F.

Missions :

* Mettre en oeuvre le plan de compte annuel avec le budget/prévision associé, et en assurer l'exécution et la réalisation,
* Fournir les prévisions d'un point de vue financier et des ressources en contrôlant la progression réelle par rapport au budget,
* Veiller à ce que les contrats soient correctement exécutés, payés et assurer leur rentabilité,
* Participer à la définition des perspectives économiques et stratégiques à moyen terme,
* Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les comptes en termes de politique de prix/positionnement,
* Réaliser et alimenter en continue les analyses du marché et la cartographie des clients afin de garantir l'identification et l'anticipation de futurs contrats/projets importants,
* Détecter, créer et gagner de nouvelles ventes en s'appuyant sur les prévisions des clients existants, les pistes entrantes et les suivis,
* Identifier les problématiques clients et proposer des solutions non sollicitées,
* Gérer l'ensemble du cycle de vie des opportunités avec les parties prenantes des clients,
* Promouvoir de nouvelles offres de services qui correspondent aux besoins des clients, aux tendances du secteur et à la stratégie de Expleo,
* Détecter et déployer de nouvelles offres/ventes croisées,
* Mettre en place les animations et collaborations nécessaires auprès des différentes directions pour la construction de nouvelles offres/solutions clients et pour l'affectation des ressources,
* Positionner Expleo comme un partenaire de choix en rencontrant régulièrement les décideurs clés chez les clients, les partenaires et les fournisseurs du périmètre

Profil :

* Formation BAC+5 en ingiénerie, ingénierie d’affaires ou école de commerce,
* Vous justifiez d’une expérience d'au moins 6 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans la défense, 
* Vous faites preuve de persévérance, d’un esprit d’analyse, de rigueur et d’une aisance relationnelle,
* Un niveau d’anglais opérationnel serait un plus.

Rémunération et avantages :

* Politique interne sur le télétravail
* CSE (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, etc.)
* 13 RTT + un compte épargne temps
* Carte de tickets restaurant
* Prévoyance Santé
* Prime de vacances
* Prime de cooptation
* Contribution au remboursement de vos titres de transport en commun ou forfait à la mobilité durable
* Package salarial à partir de 70 000 € brut annuel selon votre expérience
* Voiture de fonction

Notre process de recrutement :

* Vous candidatez,
* Premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement,
* Un entretien avec votre futur manager et votre chargé de recrutement en agence ou en visio
* Si validation, envoi de la proposition de collaboration
* Début de votre parcours d’intégration chez Expleo !

A bientôt dans nos équipes ! 

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du code du travail.