Sales manager grands comptes h/f

Sales Manger Grands Comptes H/FCDISaint-Brévin/France (44)PRESENTATION DE L’ENTREPRISEExail est un groupe industriel spécialisé dans les technologies de pointe dans les domaines de la robotique, du maritime, de la navigation, de l’aéronautique, du spatial et de la photonique. S’appuyant sur une forte culture entrepreneuriale, Exail assure performance, fiabilité et sécurité à ses clients civils et militaires opérant dans des environnements sévères. Depuis le fond des océans jusqu’aux confins de l’espace, Exail augmente les capacités de ses clients grâce à ses composants, produits et systèmes. Employant 1 500 collaborateurs dans le monde, le groupe opère dans plus de 80 pays.Exail est né en 2022 après qu’ECA Group et iXblue ont uni leurs forces. Le groupe fait partie d’Exail Technologies, groupe spécialisé dans les hautes technologies. https://www.exail.com/Exail Automation étudie, réalise et installe des outillages industriels, machines spéciales de production et lignes d’assemblage ou îlots automatisés/robotisés pour ses clients notamment dans les domaines de l’aéronautique, du spatial et d’autres secteurs d’activité de l’industrie manufacturière. Exail Automation déploie aussi sa gamme de véhicules autonomes (Autonomous Mobile Robot / AMR) pour la logistique interne entreprise.Exail Automation recrute un Sales Manager Grands Comptes H/F.DESCRIPTION DU POSTEIntégré à la Direction Commerciale d’Exail, vous serez au cœur de notre stratégie pour développer l’activité lignes d’assemblage aéronautique à l’échelle européenne.Votre mission ? Fidéliser nos clients existants (avionneurs, intégrateurs, motoristes) et conquérir de nouveaux marchés, en incarnant les savoir-faire uniques d’Exail Automation.A ce titre, voici vos missions principales :Construire la confiance : fidéliser les clients actuels et assurer le renouvellement des contrats en identifiant leurs besoins complexes et en leur proposant des solutions personnalisées et innovantes.Chasser de nouvelles opportunités : prospecter de nouveaux comptes et promouvoir nos projets innovants dans le secteur aéronautique.Innover : identifier de nouveaux leviers de croissance en valorisant nos technologies.Négocier et convaincre : devenir un acteur clé lors de la négociation, lors des réponses à appels d’offres puis lors de la mise en œuvre de partenariats stratégiques, tout en veillant à aligner les priorités commerciales sur la vision et les valeurs de l’entreprise.Piloter des projets à fort impact : collaborer avec les parties prenantes, pour maximiser la satisfaction client tout en atteignant les objectifs de prises de commandes, de croissance et de rentabilité de l’entreprise.PROFIL RECHERCHEDiplômé d’une école d’ingénieur avec une spécialité en gestion de projets ou en production industrielle vous développez des compétences lors d’expérience acquises sur la vente de profjet techniques (>10 millions d’euros)) dans des seceturs d’activité connexes à celui d’Exail Automation.Lors de vos précédentes expériences, vous avez développé les compétences suivantes :Compétences commerciales et stratégiques : vente de solutions à forte valeur ajoutée, capacité à gérer des cycles de négociation complexes, orientation résultats).Compétences techniques : bonne compréhension des cahiers des charges, capacité à échanger avec des équipes techniques.Compétences en gestion de projet : utilisation des outils et méthodes standards (MS Project, Agile, etc.).Compétences humaines et leadership : capacité à fédérer des équipes internes et externes autour d’un objectif commun, excellentes compétences en communication orale et écrite, agilité et capacité d’adaptation dans des environnements en constante évolution, résilience et engagement face aux défis et obstacles.Des déplacements nationaux et internationaux sont à prévoir (visites clients, et présence sur les salons professionnels).Dans ce cadre la maîtrise d’un anglais technique et conversationnel est impérative, celle de l’allemand serait un véritable atout.Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un CDI et est situé à Saint-Brévin (44).REJOINDRE Exail !Pourquoi rejoindre Exail Automation ?Une intégration soignée : Un parrain/marraine dédié(e) et un parcours d’intégration complet pour faciliter vos premiers pas.Des avantages attractifs : Mutuelle familiale, télétravail, RTT, horaires flexibles, tickets restaurant, mobilité au sein du Groupe, et bien plus encore.Une ambiance conviviale : assemblées du personnel, et une équipe soudée qui valorise l’innovation.Envie de faire partie de l’aventure ?Postulez dès maintenant via notre page carrière : https://jobs.exail.com/fr/annoncesNotre processus de recrutement :Premier échange téléphonique pour mieux vous connaître.Entretiens techniques et RH (3 étapes maximum).Nous sommes impatients de découvrir votre profil et de vous accompagner dans votre développement au sein d’Exail.Postulez aujourd’hui et participez à notre mission : repousser les limites de l’innovation !