Ingénieur commercial hémostase & auto-immunité normandie, bretagne et pays de la loire

Ingénieur commercial Hémostase & Auto-Immunité Normandie, Bretagne et Pays de la Loire

=>Basé(e) dans la région Normandie, Bretagne et Pays de la Loire

Werfen, entreprise de Diagnostic In Vitro spécialisé certifiée Great Place to Work, recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Hémostase et Auto-immunité couvrant la région Normandie, Bretagne et Pays de la Loire.

L’Ingénieur(e) Commercial(e) Hémostase et Auto-immunité est responsable de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité pour la liste de clients dont il a la responsabilité, aussi bien dans le secteur public que dans le secteur privé.

Pour se faire, il ou elle assure auprès de ses clients la promotion des solutions, produits et services proposés par Werfen afin de générer des opportunités de vente. Il renseigne ces opportunités dans l’outil CRM et les tient à jour.

Il ou elle gère ces opportunités jusqu’à la signature des contrats de vente dans le respect des politiques commerciales internes et des réglementations.

Il fidélise ses clients en assurant le renouvellement des contrats existants et favorise les ventes croisées entre les différentes gammes de produits.

Il déploie sur son périmètre la stratégie définie pour la filiale, en particulier les campagnes mises en place par le département Marketing en s’assurant de l’atteinte des objectifs fixés.

L’Ingénieur Commercial Hémostase et Auto-immunité gère la relation clients avec les décideurs des hôpitaux et GHT, les laboratoires privés, ainsi que les utilisateurs finaux impliqués dans le processus de décision.

Il ou elle établit la stratégie commerciale pour les clients dont il ou elle a la responsabilité :

* Gérer directement et en totalité les opportunités commerciales hémostase et auto-immunité.
* S’assurer de la mise en place, du suivi et de l’aboutissement du plan d’action commercial.
* Coordonner l’intervention des différents interlocuteurs et s’assurer d’une allocation adéquate des moyens.
* Être responsable de la réalisation de l’approche économique.
* Collaborer avec les Ingénieurs Commerciaux des autres gammes si besoin.

L’Ingénieur Commercial Hémostase et Auto-immunité a une bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro et de ses tendances, en particulier pour les solutions, produits et services commercialisés par Werfen.

* Contribuer à la qualité de l’image de Werfen.
* Supporter les campagnes de communication de Werfen.
* Participer aux opérations de relations publiques telles que congrès, ateliers, journées scientifiques ou cliniques.
* Participer aux réunions internes telles que réunions ventes, séminaires, formations.
* Communiquer de manière ouverte, sincère et respectueuse.

Ce poste requiert une forte orientation résultats et clients, une approche commerciale structurée, un sens des responsabilités, une forte capacité à collaborer, ainsi que d'excellentes compétences en communication et en négociation.

Relevant de l’un des Directeurs des Ventes, l’Ingénieur Commercial Hémostase et Auto-immunité collabore activement avec tous les départements de la filiale, en particulier le département Marketing.

Poste basé en Ile-de-France ou dans le nord de la France avec de nombreux déplacements.

Une expérience réussie d’au moins trois ans en vente est demandée.

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