Manager des ventes vasculaires (h/f)

With a passion for life

Rejoignez nos équipes diverses, multiculturelles et passionnées, et envisagez une carrière qui vous permet d’évoluer à la fois personnellement et professionnellement. Chez Getinge, notre raison d'être est de permettre au plus grand nombre de personnes d'accéder à des technologies qui sauvent des vies. Pour faire une vraie différence pour nos clients et sauver plus de vies, nous avons besoin de personnes "Team Players, Forward Thinkers and Game Changers". *

*(qui ont l'esprit d'équipe, qui vont de l'avant et qui changent la donne)

Vous recherchez une carrière stimulante ? Ne cherchez plus, rejoignez notre équipe.

Acteur mondial de 1er plan dans le secteur des technologies médicales, le Groupe Getinge fournit les blocs opératoires, les unités de soins intensifs, les services de stérilisation et les acteurs des sciences de la vie, en solutions innovantes !

Grâce à notre expérience unique et nos partenariats étroits (experts cliniques, professionnels de la santé, spécialistes de l’industrie médicale), nous contribuons à améliorer au quotidien la vie des patients.

Notre offre produit s’articule autour de 3 divisions :

- Division Acute Care Therapies (ACT) : matériel de chirurgie et de réanimation (ventilateurs d’anesthésie et de réanimation, systèmes d’assistance cardiorespiratoires, prothèses et stents vasculaires, monitorage etc.)

- Division Surgical Workflows (SW) : équipement de bloc opératoire et de stérilisation (tables, éclairages, bras, blocs à parois modulaires, stérilisateurs, logiciels de traçabilité, laveurs d’endoscopes etc.)

- Division Life Science (LS) : matériel à destination des industries et des laboratoires (isolateurs, laveurs et autoclaves GMP, packaging stérile, systèmes de transfert etc.)

Getinge France, filiale de distribution française du groupe et basé aux Ulis emploie 300 personnes dont 50% en itinérance, au service de nos clients, en France entière.

Dans le cadre d’un remplacement, et sein de notre division ACT, nous recherchons un/e :

RESPONSABLE DES VENTES VASCULAIRES (H/F)

CDI à pourvoir dès que possible

Secteur géographique : toute France

Reportant à la Directrice de Business Unit « Chirurgie Cardiaque et Endovasculaire », vous managerez u ne équipe de 7 commerciaux h/f, vous assurez notamment les missions suivantes :

1. Vous managez et développez les compétences de l’équipe commerciale

Vous encadrez, évaluez, développez les compétences des collaborateurs,

Vous développez les synergies et le partage d’informations au sein de la BU Chirurgie cardiaque et endovasculaire et au sein de la Direction Commerciale & marketing, et plus largement au sein de l’entreprise,

Vous fixez les objectifs et les évaluez ; vous réalisez les entretiens annuels,

Vous organisez et suivez les Business Review

Vous assurez des points de suivi régulier avec la Directrice de BU

2. Vous garantissez le suivi des affaires et réalisez les prévisions commerciales

Vous déterminez les parts de marché et remontez chaque mois les prévisions de ventes

Vous vous assurez de l’utilisation régulière de GForce et de sa mise à jour

3. Vous définition des plans d’action et accompagnez l’activité commerciale

Vous garantissez la bonne application de la politique commerciale et assurez l’harmonisation des pratiques de vente,

Vous identifiez et analysez l’activité mensuelle des commerciaux,

Vous définissez les plans d’actions en collaboration avec les collaborateurs (suivi de prospection, évaluation du potentiel d’affaires, argumentaire de vente, suivi des appels d’offres, etc),

Vous intervenez en tant que support de l’équipe commerciale (terrain)

Votre profil :

4. De formation minimum BAC+ 2 en Force de vente ou équivalent, vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire,

5. Une expérience significative est requise dans le DMI*(chirurgie vasculaire)

6. Vous êtes à l’aise avec la gestion des appels offres,

7. Vous êtes un(e) manager aguérri(e) reconnu(e) pour votre leadership, votre flegme et votre pugnacité,

8. Un niveau d’anglais intermédiaire est requis/recommandé,

9. Dynamique, ambitieux (se), vous aimez le challenge et vous avez un fort esprit d’équipe,

10. Vous êtes reconnu (e) pour vos qualités de leadership, vos compétences commerciales et de négociation, mais aussi votre loyauté et votre engagement,

11. Vous êtes à l’aise en prospection, êtes autonome (mais pas indépendant(e)) et avez le sens des objectifs et des résultats

Conditions du poste:

12. Poste itinérant France métropolitaine

13. Package de rémunération attractif

Si vous souhaitez partir à la conquête de votre secteur au sein d’une équipe dynamique et sur un marché tout aussi dynamique, en vous appuyant sur les bases solides d’un groupe international, alors n'hésitez plus ! Projets motivants et package attractif vous sont proposés.

* DMI : dispositif médical implantable

À propos de nous

Convaincu que tout le monde devrait pouvoir bénéficier des meilleurs soins possibles, Getinge propose aux établissements de santé et de sciences de la vie, des solutions visant à améliorer les résultats cliniques et à optimiser les flux de travail. La gamme de produits est destinée aux soins intensifs, aux procédures cardiovasculaires, aux blocs opératoires ainsi qu'aux services de stérilisation centrale et des sciences de la vie. Avec plus de 12.000 employés dans le monde, les solutions Getinge sont commercialisées dans plus de 135 pays.

Les candidats participant au processus de recrutement peuvent demander des aménagements raisonnables.