Responsable développement enseigne, cdd, h/f

Responsable Développement Enseigne, CDD, H/F

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Vous êtes prêt à propulser votre carrière? Postulez dès maintenant!

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Les équipes Sales OOH de PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Développement Enseigne en CDD, à partir du 15 novembre 2024 jusqu'au 15 août 2025.

Votre quotidien avec nous:

Le Responsable Développement Enseignes Junior a la charge de la relation avec les équipes marketing/Catman d’un groupe de clients. Il/Elle travaille en binôme avec les Responsables Clients Nationaux AFH de son équipe avec comme objectif d’optimiser les ventes de nos gammes de produits chez nos clients via les leviers suivants :

* visibilité/merchandising

Responsabilités:

Toujours business-oriented, il/elle gère la relation clients, oriente la démarche catégorielle par des études et analyses transversales, présente ses recommandations en interne, construit et revend chez ses clients les « selling stories » de nos catégories et anticipe les évolutions des attentes des clients.

Le Responsable Développement Enseignes développe une expertise de nos marchés chez nos clients, en particulier dans les domaines suivants :

Identifier et Développer une approche catégorielle :

* Etre force de proposition pour assurer la croissance de PepsiCo et de la catégorie
* Analyser les données des catégories, de la concurrence, et des performances de PepsiCo France de façon à identifier les opportunités / problèmes éventuels et proposer des solutions adaptées afin d’améliorer la performance de nos clients, et celle des marques de PepsiCo
* Proposer des recommandations d’assortiments adaptées au portefeuille clients en collaboration avec le KAM
* Identifier et proposer des stratégies spécifiques aux clients identifiés afin d’augmenter de façon significative les volumes des marques et des catégories
* Identifier et recommander des mobiliers, matériels ou supports de ventes pour les produits PepsiCo afin d’optimiser les ventes chez les clients identifiés.
* Déterminer, recommander et développer les plans merchandising adéquats

Optimisation des ventes :

* Être en veille sur les principales études existantes au sein du circuit hors domicile
* Analyser ces études afin de proposer des plans d’actions adaptés pour développer la catégorie et le business chez les clients ciblés
* Effectuer des tournées terrain afin de connaître, analyser puis recommander des actions chez les clients ciblés
* Orienter les équipes terrains sur la bonne approche pour développer le business indépendant de ses silos d’expertise.
* Travailler avec son Manager et le KAM pour préparer des rendez-vous clients 20/80 et les appels d’offre des gros clients chaînés.
* Être reconnu en tant qu’expert sur les silos concernés par vos interlocuteurs:
* internes (marketing, DX, DDC, field) afin de développer une relation de confiance;
* externes (clients) afin d’apparaître comme apporteur de conseils, analyses et solutions.

Développer les activations consommateurs trade-marketing :

* En collaboration avec les clients identifiés, et en accord avec le KAM, définir les mécaniques consommateurs appropriés pour la construction des opérations trade-marketing
* Co-développer les activations avec le responsable trade marketing de l’équipe qui est lead sur les briefings agences, appels d’offres éventuels et allers-retours de validation pour les créations
* Effectuer la bonne mise en place des opérations chez les clients concernés et s’assurer de leur bonne exécution
* Analyser les performances des actions mises en place et faire des recommandations pour les années suivantes.

Vos atouts pour être notre futur talent :

* Doté(e) d’une première expérience, vous avez déjà travaillé sur le terrain (type chef de secteur) et/ou au siège (par ex : category management, trade marketing, marketing).
* Vous connaissez et maîtrisez obligatoirement le circuit hors domicile.
* Vous avez le sens du contact et de la négociation de façon indispensable.
* Vous êtes reconnus pour collaborer efficacement et facilement avec tous types de profils.
* Vous êtes pugnace, autonome et assertif.
* Vous avez de fortes qualités analytiques.
* L’anglais est indispensable.

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays.

Pourquoi PepsiCo France?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès.

Attention - ne fournissez jamais d'informations sur votre compte bancaire ou votre carte de crédit quand vous postulez à un emploi. Ne transférez pas d'argent. Si vous constatez quelque chose de suspect, signalez l'annonce via ce lien.

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