Directeur des ventes chd f/h

Référence de l'offre : DV-07029

Poste pourvu

Très belle société de Négoce, reconnue pour la qualité de ses Vins de la Loire, recherche sa/son : DIRECTEUR DES VENTES CHD F/H

Détail de l'offre

Introduction :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez en charge de la commercialisation de l’ensemble du portefeuille produits pour une clientèle On Trade prestige, en direct ou au travers d’un réseau d’agents commerciaux. Dans ce cadre, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain, notamment auprès des grands comptes, et animer le réseau d’agents. Vos missions et actions permettront d’apporter une croissance profitable à l’entreprise et ainsi d’atteindre les objectifs nationaux de volumes, de présence, de rentabilité et de parts de marché. Il s’agit d’un CDI statut cadre à pourvoir dès que possible. Ce poste est basé dans la Loire (49) et implique d’importants déplacements à travers la France.

Missions :

1. Définir avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur le circuit On Trade Prestige (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…).
2. Optimiser le positionnement et le volume, piloter les activités promotionnelles, les performances du portefeuille dans le cadre de rencontres régulières avec les clients.
3. Veiller à l’application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions et délais de paiement clients, des conditions générales de ventes.
4. Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logique de long terme.
5. Assurer le suivi et la négociation avec les grands comptes On Trade.
6. Suivre la réalisation des objectifs, proposer et mettre en œuvre les ajustements nécessaires.
7. Gérer son budget commercial et assurer un suivi des résultats.
8. Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, valider l’atteinte des objectifs.
9. Animer le réseau national des agents commerciaux.

Profil :

Vous avez une expérience de 10/15 ans minimum dans une fonction similaire sur le réseau On Trade, dans le domaine des vins et spiritueux pour des produits premium. Vous bénéficiez d’un réseau établi auprès de la clientèle Prestige. Avec une expérience d’accompagnement de réseaux d’agents, vous avez un bon relationnel et enthousiasme. Les capacités d’implication, d’adaptation et l’autonomie faciliteront l’intégration au sein de la société.

Contact :

Merci d’adresser votre candidature par mail sous la Réf. DV-07029 à GIRAUDIER CONSEIL : rv@giraudierconseil.com

Date de publication : 03 août 2018

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