Depuis plus de 20 ans, Skill and You rend la formation et la réussite professionnelle accessibles à tous. Avec un catalogue de plus de 200 formations, l’entreprise est fière d'accompagner les apprenants dans la concrétisation de leur projet professionnel.
Skill and You forme plus de 110 000 apprenants à travers la France et au-delà de ses frontières, via des parcours aux formats innovants, alliant les dernières avancées technologiques (IA) à un accompagnement humain de qualité.
Descriptif du poste
Description du poste
Skill & You est un acteur de la formation à distance qui facilite l’accès à la formation et à la réussite professionnelle.
Notre mission : accompagner nos apprenants dans des formations conçues par des experts métiers, en s’adaptant à leur rythme et en s’épanouissant.
S&Y France, c’est près de 900 collaborateurs, au service de l’accès à la formation sur les métiers en tension.
Le contexte
S&Y est en pleine transformation, avec l’arrivée d’une nouvelle équipe dirigeante en 2023 et le lancement d’une BU BtoB.
Le BtoB aujourd’hui c’est principalement le CFA, mais nous cherchons à développer d’autres offres pour un public grand compte notamment.
En tant que Responsable développement New Business BtoB, rattaché.e à la Directrice BtoB, vous jouerez un rôle clé contribuant directement aux objectifs de croissance de Skill&You.
Vos missions en tant que Responsable Développement New business
Votre mission est de développer les nouvelles offres BtoB, au delà de l’alternance, autour de 3 enjeux auxquels la formation peut répondre :
1. Le recrutement, notamment de profils pénuriques
2. La mobilité interne
3. La fidélisation des salariés
Développer les offres New Business en construisant et déroulant la bonne stratégie commerciale :
1. Offres actuelles : Classes dédiées / CFA internes grands comptes - VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) - POEI /POEC (Préparation Opérationnelle à l’emploi Individuelle ou Collective) - Placement de diplômés SY - Programmes de formation sur-mesure - Digitalisation des formations d’autres OF
2. Prospection et exécution de RDV (en direct, via votre équipe, et via apporteurs d’affaires)
3. Participation à des salons et évènements de networking
4. Animation des équipes internes impactant votre activité : le marketing, la pédagogie et la tech.
Pilotage du revenu New Biz
- Mise en place des KPI de mesure de la progression commerciale
- Reporting auprès de votre direction et de la Direction générale
Management de l’équipe
- Un alternant pourra compléter l’équipe en cours d’année
Ce qu’on va attendre de vous pendant les premiers mois :
Au bout de 3 mois :
1. Compréhension de l’environnement Skill&You et de l’écosystème B2B/CFA
2. Génération de RDV avec des donneurs d’ordres grands comptes (10 RDV / mois)
3. Sécurisation des deals récemment signés
Au bout de 6 mois :
1. Amélioration des processus
2. Cadencement du travail du pôle
Au bout de 12 mois :
1. Signature d’une 20 aine des deals
Rémunération prévue
Entre 55K€ et 65K€ de package dont 20% de variable
Pourquoi nous rejoindre ?
Votre évolution chez S&Y
Chez nous, les opportunités d’évolution sont réelles ! Après quelques années d'expérience, tu pourras envisager de changer de poste ou de prendre des responsabilités managériales. Les success stories sont nombreuses chez nous.
La flexibilité, c'est important !
Chez nous, on sait s'adapter à ton quotidien. Profite de deux jours de télétravail par semaine pour un meilleur équilibre entre ta vie pro et perso. Tu es à l’aise au bureau ou chez toi, c’est toi qui choisis !
Les avantages classiques... et plus encore !
En plus des classiques comme le remboursement à 50 % de ton titre de transport, tu bénéficieras d’une mutuelle d’entreprise avantageuse qui prend soin de ta santé au quotidien. Ajoute à cela des tickets restaurants à 8 €, et une prévoyance d’entreprise pour une sécurité optimale.
Profil recherché
* 4 à 6 ans d’expérience en ventes complexes de services ou de produits complexes, avec un excellent track record en développement commercial (plus qu’en account management)
* Maîtrise du secteur de la formation professionnelle qualifiante ou certifiante (à distance ou en présentiel)
* Une première expérience en management est un + mais pas un prérequis
* Appétence pour le secteur de l’éducation
* Esprit analytique fort, prise de hauteur
* Détermination et “envie” commerciale
Le processus de recrutement
1. Etape 1 : Entretien RH par téléphone ou en visio - 30/45 minutes
2. Etape 2 : Echange avec l’équipe commerciale B2B
3. Etape 3 : Entretien avec votre future manager, Lucile
4. Etape 4 : Etude de cas
Dans le cadre de notre engagement en faveur de l'inclusion, SKILL AND YOU met en œuvre des actions concrètes conformément à l'accord que nous avons signé pour favoriser l'intégration des personnes en situation de handicap. Notre politique vise à garantir l'inclusivité sur l'ensemble de nos postes, à compétences égales. Nous croyons que la diversité de nos collaborateurs et collaboratrices est notre plus grande richesse, et nous nous engageons à offrir des opportunités égales à toutes les personnes, quelles que soient leurs différences.
Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
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