Ipsen France est une filiale du groupe pharmaceutique international Ipsen, spécialisée dans la recherche, le développement et la commercialisation de médicaments innovants dans les domaines de l'oncologie, des neurosciences et des maladies rares. C’est un acteur majeur dans le secteur de la santé, contribuant à l’amélioration de la qualité de vie des patients grâce à des traitements de pointe.
Dans le cadre de la stratégie et de la politique définies par le Groupe et les Opérations France, Ipsen recrute un(e) Directeur(trice) des Ventes pour la Business Unit Oncologie. Cette fonction stratégique a pour mission de piloter la performance commerciale, développer l’excellence opérationnelle et inspirer les équipes terrain pour maximiser l’impact de nos solutions thérapeutiques.
Vos responsabilités
Pilotage de la performance commerciale
* Définir et garantir la mise en œuvre des actions opérationnelles pour atteindre les objectifs de ventes et de dépenses avec les moyens mis à disposition.
* Contribuer à la définition de la stratégie marketing et des projets promotionnels et piloter leur exécution sur le terrain.
* Identifier les besoins des équipes terrain (réseaux de visite médicale) et mettre en place des outils et processus adaptés pour développer les ventes.
* Assurer l’optimisation des ressources et la rentabilité des moyens mis en œuvre.
* Garantir la cohérence dans la mise en œuvre des politiques de l'entreprise et des systèmes communs.
Leadership et management commercial
* Manager, motiver et développer une équipe de directeurs régionaux et de responsables grands comptes.
* Construire une culture de performance et d’excellence commerciale axée sur l’engagement et l’innovation.
* Identifier et accompagner les talents au sein de l’équipe, et garantir une montée en compétences à travers des formations adaptées.
* Assurer l’équité du management et le respect des valeurs de l’entreprise.
* Optimiser la gestion des ressources humaines (recrutement, évaluation, formation, etc.).
Stratégie et développement des ventes
* Définir et piloter la stratégie commerciale en adéquation avec la vision de la Business Unit.
* Élaborer des plans d’action commerciale pour assurer une croissance durable des ventes.
* Suivre les KPIs de performance et ajuster les actions en fonction des évolutions du marché et des besoins des professionnels de santé.
* Effectuer une veille concurrentielle et une analyse proactive des tendances du marché oncologique.
* Collaborer avec les équipes transversales (marketing, médical, digital) pour garantir une approche cohérente et différenciante.
Excellence opérationnelle et conduite du changement
* Mettre en place une coordination efficace entre les équipes locales et les services supports.
* Contribuer à faire d’IPSEN un partenaire privilégié en oncologie pour la communauté scientifique et médicale.
* Piloter l’évolution organisationnelle vers un modèle plus centré sur le client, en intégrant une approche de key account management.
* Développer l’expertise collective en oncologie et la performance des équipes.
Votre profil
* Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire en direction des ventes, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou oncologique.
* Solide expérience en gestion d’équipe de managers et dans l’élaboration de stratégies commerciales. Expertise en oncologie et connaissance approfondie des réseaux hospitaliers.
* Anglais professionnel.
* Capacité à manager, motiver et développer des équipes vers l’excellence commerciale.
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