Key account leader aéronautique h/f

QUI SOMMES-NOUS ?

Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'Euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages
- Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
- Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d'entreprise)
- La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
- Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d'ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC)
- Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à coeur : innovation, diversité, environnement
- Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.

Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

Le poste est ouvert au sein des activités de services numériques du Groupe Thales dont la mission est d'assurer en permanence la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'informations critiques des clients.

La Business Unit (BU) Aerospace de Thales Services Numériques porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de résultat, réalisés essentiellement dans nos locaux récents et facilitant la collaboration.

Elle emploie ~800 personnes en propre et sous-traite une partie importante de ses activités à des partenaires européens reconnus de l'Aerospace.

Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numérique et mettons en oeuvre des solutions à l'état de l'art avec le support de l'innovation groupe Thales.

QUI ETES-VOUS ?
- De formation supérieure (Bac +5) type école d'ingénieur ou université scientifique ou de commerce, vous justifiez d'une réelle expérience commerciale dans le secteur des ESN et/ou de l'Aéronautique (10 ans minimum d'expérience dans l'idéal).
- Vous êtes force de proposition, dynamique et organisé(e), vous souhaitez développer de nouvelles collaborations et vous recherchez une nouvelle aventure dans le domaine de l'aéronautique.
- Vous êtes en mesure d'identifier des opportunités à court, moyen et long termes et de faire vivre ces opportunités pour construire un environnement et une relation de confiance avec vos clients.
- Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre écoute, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité.
- Vous êtes en capacité de définir & piloter une stratégie de développement commercial, animer & fédérer une équipe pour atteindre un objectif

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de la Business Unit Aerospace de Thales Services Numériques, vos principales missions sont :
- Conduire l'ensemble du cycle de vente (de l'identification d'opportunités jusqu'à la signature du contrat) pour des clients & prospects dans le domaine de l'Aéronautique et/ou du Contrôle de Trafic Aérien
- Promotion et valorisation de l'ensemble des offres de la société (SI Métier, Cloud, Data & IA),
- Avec les Program Manager, mener l'ensemble des actions permettant le foisonnement autour de nos projets existants & assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes),
- Définir et conduire la stratégie de développement sur les comptes affectés,
- Développer des opportunités sur des comptes désignés en faisant la promotion de l'ensemble des offres de la société,
- Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale et la direction générale (synthèse et suivi des prévisions commerciales dans le CRM).

Intégrez une Société qui valorise la diversité et l'inclusion, où chacun(e) est reconnu(e) pour sa singularité.

Entreprise handi-accueillante, nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !