Le Groupe XPO recherche un Responsable Commercial (F/H) National pour les activités Tank Cleaning du Groupe basé sur l’agence de Vitrolles (13). Ce poste est à pourvoir dans le cadre d’un CDI à compter du début d’année 2025.
Missions principales :
* Développement du portefeuille clients :
o Prospecter de nouveaux clients dans les secteurs du transport, de la chimie, et de l’industrie, européen.
o Fidéliser et entretenir les relations commerciales avec les clients existants.
o Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en matière de nettoyage de citernes.
* Négocier les contrats et les conditions commerciales en respectant les marges et la politique tarifaire de l’entreprise.
* Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des résultats auprès de la direction.
* Connaissance du secteur :
o Avoir une bonne compréhension des exigences spécifiques aux secteurs du transport, de la chimie et de l’industrie.
o Veille concurrentielle et marché : suivre les évolutions du secteur, repérer les opportunités et les menaces.
* Gestion de la relation client internationale :
o Assurer un suivi personnalisé des clients, en particulier ceux à l’international.
o Collaborer avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients (logistique, service après-vente, etc.).
Compétences et connaissances requises :
* Maîtrise de plusieurs langues, notamment l'anglais et idéalement une troisième langue (allemand, espagnol ou polonais).
* Connaissances du transport et de l’industrie : bonne compréhension des spécificités liées au transport de marchandises, notamment chimiques et industrielles.
* Compétences commerciales : négociation, gestion de portefeuille clients, élaboration de propositions commerciales.
* Excellente capacité de communication : capacité à dialoguer avec différents interlocuteurs (directeurs, responsables d'achats, etc.).
* Maîtrise des outils informatiques : pack office et CRM commerce type sales force.
Profil recherché :
* Formation en commerce, transport ou gestion industrielle.
* Expérience commerciale dans les secteurs de la chimie, de l'industrie ou du transport, idéalement dans une activité de services industriels comme le nettoyage de citernes.
* Capacité à évoluer dans un environnement international, avec des déplacements réguliers.
Ce que nous te proposons :
* Rémunération fixe + variable liée aux résultats.
* Véhicule de fonction.
* Déplacements nationaux et internationaux.
* Ordinateur et téléphone portable.
* Formations régulières.
* Télétravail.
* Primes d’intéressement et de participation.
* Compte Épargne Temps.
XPO est l'un des principaux fournisseurs de solutions de classe mondiale aux entreprises les plus prospères au monde. Nous aidons nos clients à gérer leurs marchandises le plus efficacement possible en utilisant notre technologie et nos services. Notre plus grande force est notre équipe mondiale - des personnes énergiques et innovantes de tous niveaux d'expérience et talents qui font de XPO un lieu de travail formidable.
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