Directeur/ice marketing (h/f) (basé à paris)

Nous recrutons un Directeur/ice Marketing (H/F) pour une entreprise française réputée dans le conseil aux entreprises portant sur des sujets techniques en BtoB.

Acteur historique qui a su tout au long de son existence se réinventer et se moderniser afin de proposer une expertise toujours plus qualitative et personnalisable.

Rattachée au DG de la société et membre du CODIR, vous serez responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie marketing et communication globale, avec un focus particulier sur le marketing de l’offre ainsi que sur le marketing digital et la génération de leads pour soutenir les efforts commerciaux et développer le chiffre d’affaires.

Stratégie Marketing et Positionnement :

* Définir la stratégie marketing globale de l’entreprise pour soutenir les objectifs de croissance et de positionnement de la marque.
* Analyser finement les besoins clients par segment, le marché, les tendances sectorielles et la concurrence pour identifier des opportunités de différenciation et affiner la proposition de valeur.
* Élaborer et piloter la plateforme de marque (vision end2end) en accord avec la direction générale.
* Être l’interlocuteur privilégié de la Direction dans la politique M&A du Groupe.

Développement de l’Offre et Go-to-Market :

* Piloter la stratégie Produit en étroite collaboration avec les équipes de production et les équipes commerciales pour valoriser et affiner l’offre existante et définir les nouveaux produits et services en fonction des besoins clients, grâce à une compréhension approfondie des attentes et des usages.
* Structurer le plan de lancement de chaque produit/service, depuis la conception jusqu’à la mise sur le marché en passant par le pricing et les business plans, en coordonnant les équipes internes et en alignant les actions avec les objectifs commerciaux.
* Assurer la formation des équipes commerciales sur les offres et garantir la cohérence de l’argumentaire commercial.
* Impulser en lien avec la direction de l’Expérience Clients une véritable démarche de Marketing Client pour favoriser la fidélisation et le « cross selling » entre les différentes activités du groupe et contribuer à augmenter le CA et la marge de l’ensemble des services.

Marketing Digital et Génération de Leads :

* Piloter la transformation des stratégies d’acquisition et d’activation du Groupe vers le digital et l’omnicanal.
* Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de marketing digital visant à générer des leads qualifiés (SEO, SEA, email marketing, content marketing, réseaux sociaux, etc.).
* Développer des actions de nurturing pour accompagner les leads jusqu’à leur conversion, en mettant en place des scénarios et des outils adaptés (CRM, automation).
* Suivre et optimiser les indicateurs clés de performance (KPI) des campagnes digitales pour maximiser l’impact et le retour sur investissement.
* Piloter la communication externe, les relations publiques et la communication institutionnelle de l’entreprise pour renforcer la notoriété de la marque et sa crédibilité auprès des cibles.
* Organiser et animer des événements, webinaires, ou conférences pour promouvoir les solutions de l’entreprise.
* Piloter en lien avec la DRH la stratégie et le déploiement de la communication interne.

Management et Reporting :

* Manager et développer une équipe d’une quinzaine de collaborateurs.
* Gérer le budget marketing et allouer les ressources de manière optimale pour assurer l’efficacité des actions.
* Établir des rapports réguliers et des analyses de performance pour la direction et les équipes, en vue d’ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus.

Profil recherché :

* Formation Ecole de commerce ou équivalent Université BAC+5, expérience aguerrie dans des fonctions marketing stratégique et opérationnel avec management, acquise dans le monde des services B2B, idéalement dans des secteurs liés à l’information juridique et économique.
* Solides compétences en stratégie marketing, marketing digital, et génération de leads. Maîtrise des outils CRM, des plateformes d’automation et des techniques de référencement.
* Excellentes capacités analytiques, avec une bonne compréhension des dynamiques de marché et des comportements clients.
* Expérience avérée en matière de conduite du changement.
* Très bonnes compétences relationnelles et rédactionnelles.
* Autonome, proactif, drive et énergie ; esprit positif et à la recherche de solutions et volonté d’atteindre les objectifs fixés.
* Capacité à fédérer et engager les équipes, goût pour le management et le développement des talents.
* Sens de l’écoute et du dialogue, fortes capacités de communication et leadership pour gérer les projets de A à Z et collaborer efficacement avec les autres départements, aptitude à prendre des décisions.
* Capacité de conceptualisation et de prise de recul permettant d’adresser des problématiques stratégiques, doublée d’une facilité à piloter l’exécution dans les détails.
* Bonne gestion de la pression, capacité à mener plusieurs projets de front et à hiérarchiser les tâches pour délivrer en gérant les échéances aussi bien à court terme qu’à long terme.
* Capacité d’adaptation à un niveau de Comité de Direction (présence, capacité à challenger le statu quo, solidarité).

Localisation poste : IDF Nord-Ouest (92), proche de Paris et bien desservi.

Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine possibles.


Niveau hiérarchique

Directeur


Type d’emploi


Secteurs

Services et conseil aux entreprises

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