Business developer mcs (management content services)/ecm/ged - h/f – cdi – carrières-sur-seine (78)

Business Developer MCS/ECM/GED (H/F) - CDI - Carrières-sur-Seine (78)

Type d'emploi: CDI

Etablissement d'affectation: CARRIERES SUR SEINE


Vos missions

Vous serez rattaché(e) à notre Direction Performance Commerciale au siège de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF) situé à Carrières-sur-Seine (78).

Vous aurez à votre charge de conduire le développement du business MCS/ECM (Management Content Services) directement ou indirectement sur la région ou le secteur qui vous est confié.

- Périmètre géographique: L’Ile-de-France principalement avec la possibilité d’élargir au Nord.

- Clientèle cible: PME / grands comptes / privée, ayant un CA entre 150 M€ à 500M€.

A ce titre vos missions seront les suivantes :

1. Coordonner les efforts de vente des commerciaux avec le management de la direction régionale correspondante et veiller à être en adéquation avec la stratégie MCS (Management Content Services) de l'entreprise;
2. Animer la BU MCS (Management Content Services) dans les directions régionales et accompagner le management du MCS avec les RRV (Responsables Régional des Ventes);
3. Mettre en place des actions en collaboration avec le management commercial pour accroître les résultats commerciaux de son secteur;
4. Animer la BU MCS (Management Content Services) dans ses directions régionales et veiller à la bonne tenue des KPI et de son portefeuille;
5. Confirmer l'état et la qualité des portefeuilles (CRM) ainsi que les KPI;
6. Réaliser du farming et du cross selling sur les comptes IT, PRS (Print Services) ou/et Print en toute autonomie;
7. Travailler en collaboration avec le management commercial et les équipes support de vente sur les deals complexes OSM ou DP;
8. Etablir un lien fort entre la direction régionale et son management direct;
9. Être support à la vente sur les offres le nécessitant;
10. Porter les dossiers notamment dans le cadre d'offres OSM complexes sur le territoire national;
11. Veiller à ce que les activités MCS (Management Content Services) de son secteur soient coordonnées avec les équipes delivery, marketing et commerciales de KMBSF;
12. Appliquer la stratégie MCS (Management Content Services) portée par l'entreprise auprès de la force de vente et de ses clients;
13. Assurer le reporting de son activité au Responsable Business Development ECM avec qui il construit sa stratégie.


A propos de vous

Vous avez l’ADN commercial et bénéficiez de 5 ans d’expérience dans un environnement BtoB idéalement dans la gestion électronique documentaire, le digital ou dans un environnement IT.

La chasse et la prospection n’ont plus de secret pour vous?

Vous avez la fibre commerciale, entrepreneuriale, vous êtes persévérant(e), orienté(e) résultats et êtes doté(e) d’un excellent sens relationnel? Alors ce poste est fait pour vous!


A propos de Konica Minolta

Konica Minolta Inc (KMI), est un groupe japonais, dont le siège social mondial est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation en construction/distribution de solutions d’impression, de gestion documentaire et de solutions informatiques. Le cœur de métier autour duquel KMI a développé ses activités est le traitement de l’image et du document.

Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), est la filiale française de Konica Minolta Inc, dont le siège social est à Carrières-sur-Seine (78). Nous comptons 1150 collaborateurs pour un CA de 330 millions d’€ en 2023. L’activité commerciale est orientée BtoB, au plus proche de nos clients avec un maillage national autour de 8 Directions régionales.

Nos activités :

1. Le print: Les systèmes d’impression bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation/optimisation et, l’impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume etc.);
2. La digitalisation des processus: Les solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion digitale des documents et des données);
3. Les solutions IT: Le déploiement et la maintenance d'infrastructures informatiques, les solutions de sécurité et les services managés (cloud, matériel informatique, l’infogérance, les logiciels de sécurité etc.);
4. La vidéo solutions services / protection (VSS): Caméras haut de gamme intelligentes dotées d'une IA capable d'alerter sur différents points;
5. La santé avec l'imagerie médicale de pointe: Matériel de radiographie mobile.

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.


Nous vous proposons

Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable.

A cela s’ajoute:

1. Un véhicule de fonction + carte carburant;
2. Un variable attractif pouvant dépasser les 100%;
3. Jusqu’à 13 jours de RTT;
4. Un CSE dynamique (billetterie: cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc.;
5. Tickets restaurant (9,25€/jour) OU restaurant d’entreprise (2,73€ le repas);
6. Une plateforme d’e-learning KOKOROE accessible à tous et gratuite, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l’IA, le management et le leadership, la diversité et l’inclusion, la collaboration etc.);
7. Plusieurs dispositifs d’épargne: Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET);
8. 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans une association de votre choix.

«Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir»

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