La mission d'Helexia : accompagner nos clients dans la définition et le déploiement d'une trajectoire énergétique qui combine sobriété, efficacité énergétique et production décarbonée d'énergie, essentiellement solaire.
Votre mission : rattaché(e) au directeur commercial, vous aurez la responsabilité de développer votre portefeuille clients Grands Comptes en proposant nos offres de services à forte valeur ajoutée sur les solutions d'efficacité énergétique et de décarbonation et photovoltaïques.
A ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Animer la veille stratégique sur les appels d'offres publics et privés auprès de vos cibles
- Définir, avec vos clients grands comptes, leur(s) besoin(s) et leur proposer l'offre de services la plus pertinente : photovoltaïque, efficacité énergétique, solutions de décarbonation...
- Travailler en collaboration avec l'avant-vente pour réaliser la proposition technique
- Réaliser la proposition commerciale en garantissant la satisfaction clients (budget, planning, service, etc.)
- Participer à la soutenance et défendre votre offre
- Maintenir une relation avec vos clients et anticiper leur besoin, en projetant l'ensemble de notre offre (photovoltaïque & services énergétiques)
Pour atteindre vos objectifs commerciaux, vous devez
- Cartographier les comptes, bâtir une stratégie de développement sur les comptes cibles et animer la réflexion stratégiques auprès des contacts clés
-Piloter efficacement votre pipeline commercial
- Garantir un suivi régulier et rigoureux de votre CRM
- Assurer une veille concurrentielle sur votre marché
Des déplacements sont à prévoir dans la régions des Hauts-de-France.
Helexia est certifiée ISO 9001. Dans ce cadre chaque collaborateur s'engage à respecter les procédures en place et à contribuer à l'amélioration continue du système. Egalement certifiée ISO 14001 depuis 2024, Helexia s'engage pour intégrer toujours davantage la préservation de l'environnement dans le cadre de son activité.
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Qui êtes-vous ?
- Vous disposez d'une expérience significative de 6 à 8 ans sur des fonctions similaires dans le secteur des énergies renouvelables, dans une entreprise de conseil/AMO environnementale.
-Vous portez un intérêt certain et avez acquis un solide socle de connaissances sur :
-> les solutions énergétiques et de décarbonation (efficacité énergétique, bilan carbone, GTB, CVC, plan de comptage, etc.) ;
-> le photovoltaïque (dont les modèles de contractualisation, de consommation, les différentes technologies).
-Vous comprenez et expliquez aisément ce que sont le décret BACS, le décret tertiaire, les que audits énergétiques, l'AMO, etc.
- Autonome et agile, vous maitrisez l'ensemble des étapes du cycle de vente et les éléments d'un business plan en toute autonomie, la cartographie d'un compte et vous raisonnez en création de valeur pour les clients.
- Orienté(e) objectifs et résultats, vous maitrisez le pilotage de votre portefeuille que vous animez, avec aisance, persévérance et rigueur et assurez une complétude de vos CRM pour garantir une bonne transmission des informations.
- Votre écoute active, analyse et prise de recul vous permettent de bien comprendre le besoin du client, de l'exposer aux équipes en interne, et de proposer une stratégie de réponse en assurant un haut niveau de satisfaction clients.
- Votre connaissance de notre environnement concurrentiel vous permet de réaliser une proposition commerciale compétitive.
Enfin, vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l'avenir et souhaitez être acteur ou actrice de ce changement, vous avez envie de vous investir dans une structure en plein développement, porteuse d'un projet ambitieux et passionnant.
Helexia reconnaît et recrute tous les talents. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Experience: 6 An(s)
Compétences: Élaborer, adapter une proposition commerciale,Élaborer une stratégie commerciale,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Négocier des conditions commerciales,Définir des indicateurs de performance,Développer et fidéliser la relation client
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Ingénierie, études techniques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Être à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
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