Bon talent recherche pour l'un de ses clients un RESPONSABLE COMMERCIAL SENIOR GRANDS COMPTES H/F en CDI à PARIS (75008).
Notre client recherche son nouveau talent :
- Fintech française proposant une solution plug and play qui révolutionne l'épargne salariale et retraite, avec plus de 1000 entreprises déjà séduites,
- PME dynamique et en forte croissance d'une centaine de salariés avec équipe passionnée, engagée et collaborative,
- Vous disposez d'une expérience de 7 ans, idéalement auprès d'interlocuteurs C-level et êtes animé par le goût du défi,
- Vous maîtrisez la méthode MEDDIC ou êtes curieux d'en apprendre plus sur celle-ci,
- Package de 115000€/135000€ : rémunération fixe entre 60K€ et 80K€ sur 12 mois selon l'expérience + 55K€ de bonus sur l'atteinte des objectifs (déplafonné) + prime d'intéressement + plan épargne retraite + BSPCE + tickets-restaurants + mutuelle + 2 jours de télétravail par semaine. Hiérarchiquement rattaché à la Directrice Commerciale, vous rejoignez l'équipe commerciale Grands Comptes et votre objectif sera d'identifier et acquérir de nouveaux clients grands comptes déjà équipés par d'autres prestataires :
- Définir les stratégies de ciblage et élaborer des plans de comptes solides en utilisant des méthodes éprouvées comme MEDDIC,
- Gérer activement les opportunités commerciales, de la prise de rendez-vous à la gestion des suivis, en passant par les démonstrations, webinars, événements et des déjeuners d'affaires,
- Animer les relations avec les prospects et piloter les négociations en interagissant avec différents interlocuteurs (C-level),
- Coordonner les réponses aux appels d'offres sur les plans technique et commercial,
- Préparer et assurer les soutenances de présentation,
- Gérer le processus de contractualisation en collaborant étroitement avec l'équipe d'onboarding dédiée aux clients,
- Participer aux business cases en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Finance),
- Collaborer étroitement avec les équipes Tech et Produit sur l'évolution des offres en partageant les insights du marché et les besoins identifiés.
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