Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et souhaitez rejoindre une équipe dynamique et innovante ? Nous avons le poste idéal pour vous !
En tant que Moniteur des ventes, vous jouerez un rôle clé dans l'optimisation de nos activités commerciales et la progression des résultats de notre force de vente sur l'ensemble de la région Normandie.
Responsabilités :
1. Fixer en collaboration avec le Codir la feuille de route mensuelle des forces des ventes.
2. Transmettre aux directeurs de sites les analyses des résultats qualitatifs et quantitatifs.
3. Animer la productivité commerciale des forces des ventes et assurer une bonne présence terrain des chefs d’agence.
4. Suggérer des opérations pour améliorer l’efficacité de la prospection clients.
5. Participer au recrutement des ATC et proposer des plans d’intégration personnalisés.
6. Participer aux réunions de la région et au COMCAR des ATC.
7. Déployer la stratégie nationale et régionale.
8. Suivre les performances des ATC et garantir les règles et le calcul des primes variables.
9. Assurer la montée en compétence de l’ATC et des managers dans l’animation des forces de vente.
10. Identifier les axes de progrès avec l’ATC et fixer les plans d’action correctifs.
11. Réaliser un rapport à destination du manager après chaque visite.
12. Accompagner le plan commercial national et organiser des actions commerciales locales.
13. Mettre à jour les portefeuilles, préparer les budgets et réaliser des analyses de marché.
14. Poursuivre les formations pour les ATC et les managers en difficulté.
15. Réaliser des points mensuels et trimestriels avec les directeurs de site et les chefs d’agence.
16. Assurer le suivi des opérations et analyser leur succès.
17. Veiller au respect des procédures QSE, notamment celles liées à la conduite et la circulation routière.
Profil recherché :
* Excellentes compétences en communication et en organisation.
* Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
* Maîtrise des outils de gestion et de reporting.
* Une expérience préalable dans un rôle similaire est un plus.
Formation : Bac +2 à Bac +4 avec expérience
Expérience : connaissance du management et de l’encadrement de force de vente, expert dans le commerce.
Qualités : qualités commerciales et relationnelles, esprit d’équipe, management, pédagogie, transfert de savoir.
Déplacement : déplacement quotidien en région Normandie (au minimum 80%).
POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation. Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement. Nos solutions permettent de construire un habitat économe, confortable et durable. Notre ambition ? Laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.
En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays. Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise l’inclusion des personnes en situation de handicap.
* Ambiance conviviale et équipes soudées ; 88% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez POINT.P.
* Parcours d’intégration et formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et e-learning.
* Suivi personnalisé pour évoluer, changer de métier ou découvrir d’autres enseignes.
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