Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez pour principales missions :
1. Participer aux réunions CODIR et adapter les sujets transverses dans votre périmètre.
2. Fixer les orientations stratégiques et axes prioritaires de développement en analysant en permanence les tendances et évolutions du marché ainsi que le positionnement et les plans d'actions de vos équipes commerciales et techniques par domaine d'activité stratégique ; assurer le déploiement et le suivi de ces derniers puis contrôler leur application sur le terrain.
3. Elaborer votre budget et les moyens nécessaires pour atteindre vos objectifs.
4. Manager et animer le périmètre (responsables opérationnels, chargés d'affaires, fonctions supports techniques, techniciens) et veiller à l'optimisation de vos moyens humains (recrutement, gestion de la performance, de l'activité, des compétences et formation) et arbitrer l'affectation/allocation des ressources.
5. Piloter et animer les Grands Comptes (liens directs avec certains comptes stratégiques), les GO / NO GO sur les projets majeurs.
6. Veiller en permanence au développement commercial d'offres innovantes stratégiques en lien avec le marketing (input).
7. Définir la politique de prix de vente, de marges en liaison avec les services supports (CDG, marketing, achats etc...).
8. Assurer la contribution et la visibilité de l'entreprise auprès des associations de lobbying (syndicats professionnels, institutionnels etc.).
9. Profil : De formation supérieure école d'ingénieur (voire équivalent), ou commerce, vous avez déjà oeuvré(e) dans le monde de la vente de solutions, de services techniques dans des environnements complexes. Vous êtes reconnu pour votre capacité à appréhender le marché, les enjeux, la stratégie à déployer dans des environnements parfois complexes.
Votre légitimité commerciale, votre sens de la performance et à fédérer autour de vous vous permettront de prendre le lead de vos équipes.
10. Rémunération selon profil et expérience (fixe, variable, véhicule de fonction, actionnariat, avantages multiples d'une structure de premier rang etc...).
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