Chez Groupe Rocher, nous croyons à l’impact positif de la Nature sur notre bien-être. Lorsque nous sommes connectés à la Nature, nous contribuons à la construction d’un Monde plus engagé envers les autres et l’environnement. Depuis sa création, notre Groupe s’engage à reconnecter les femmes et les hommes à la nature.
En choisissant de devenir Entreprise à Mission, le Groupe fixe dans ses statuts juridiques des objectifs sociaux et environnementaux et prend un tournant décisif.
Le Groupe Rocher est un groupe familial français d’origine bretonne qui compte aujourd’hui 8 marques (Yves Rocher, Arbonne, Petit Bateau, Stanhome, Kiotis, Dr Pierre Ricaud, ID Parfums et Sabon), plus de 15 000 collaborateurs, 50 millions de clientes et plus de 2,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Présent dans plus de 118 pays, le Groupe Rocher se développe de plus en plus à l’international.
Depuis ses débuts, Sabon s'est engagé à utiliser des ingrédients naturels de haute qualité comme des sels, de la boue, des algues de la Mer Morte et des ingrédients végétaux soigneusement sélectionnés de la Méditerranée et au-delà, tels que l'huile d'olive, le beurre de karité et des huiles essentielles de plantes et de fruits.
Grâce à des produits artisanaux, nourrissants et agréables, fabriqués avec amour, nous aidons nos clients à créer des moments mémorables pour se ressourcer et retrouver une sensation de bien-être et de confort.
SABON enrichit la vie de ses clients pour une expérience sensorielle et ressourçante unique.
Rejoignez Sabon, marque premium de cosmétiques, et jouez un rôle clé dans son expansion en France et en Europe de l’Ouest !
Nous recherchons un Responsable Commercial dynamique et expérimenté pour développer les canaux B2B, wholesale et retail, accroître la visibilité de la marque en France et en Europe de l’Ouest, et optimiser l’expérience client en points de vente.
Vos missions sont les suivantes :
- Développement commercial :
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie pour développer les ventes B2B, wholesale et retail.
- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires (commerces spécialisés, hôtels, spas, concept stores, chaînes de magasins, etc.).
- Piloter la croissance des comptes existants et négocier les accords commerciaux.
- Trade marketing, merchandising & Retail Excellence :
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de trade marketing adaptés aux différents canaux, via notamment la conception d’offres promotionnelles et de supports de communication (PLV, digital, displays).
- Assurer la visibilité et l’image premium de Sabon en magasin via un merchandising soigné.
- Former les équipes partenaires aux meilleures pratiques de mise en avant des produits.
- Formation, animation & expérience client :
- Former les équipes partenaires et retail aux produits, rituels de marque et techniques de vente.
- Organiser des événements en point de vente (ateliers, lancements de produits, journées spéciales).
- Participer à des salons et événements B2B pour renforcer la notoriété de la marque.
- Mettre en place des initiatives pour fidéliser les clients et enrichir leur expérience.
- Suivi & reporting :
- Analyser la performance commerciale (sell-in, sell-out, ROI des actions marketing).
- Proposer des stratégies d’optimisation et collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, production) pour assurer la coordination des actions.
- Management :
- Recruter, encadrer et motiver une équipe commerciale.
- Fixer des objectifs et suivre leur atteinte pour garantir la performance.
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Vous êtes le/la candidat.e idéal.e si vous :
- Etes diplômé.e d’un Bac +4/5 en Commerce, Marketing ou équivalent
- Justifiez d’une expérience de 5 ans minimum en développement commercial (B2B, wholesale, retail), idéalement dans les cosmétiques ou produits premium.
- Etes reconnu(e) pour votre maîtrise des stratégies commerciales et votre expertise en trade marketing, animation de réseau et en optimisation des performances retail.
- Etes autonome, structuré.e et orienté(e) gestion de projets.
- Etes sensible aux cosmétiques et aux expériences client haut de gamme.
- Avez un profil international : français et anglais courants obligatoires ; une troisième langue européenne est un plus.
- Etes mobiles : déplacements fréquents à prévoir.
Envie de relever ce challenge et de faire rayonner Sabon ? Postulez dès maintenant !
Le Groupe Rocher analyse chaque candidature avec la même attention sans distinction de caractéristiques personnelles telles que : le genre, l’orientation sexuelle, l’âge, la culture, les origines ou le handicap.
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