Directeur commercial régional h/f - axima réfrigération - 29

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité dEQUANS, est lun des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel. Les solutions proposées permettent une réduction des consommations énergétiques et de limpact environnemental, en accord avec les évolutions réglementaires. Ses principaux secteurs dactivité sont l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc...

Axima Réfrigération recherche son futur Directeur Commercial Régional H/F, rattaché(e) à lagence de Quimper.

Etant un poste de périmètre national vous pourrez également, suivant votre mobilité, etre rattaché aux agences d'Angers, Caen, Nantes, St Brieuc, Brest, Rennes ou Lorient.

Vos principales missions seront les suivantes :

Rattaché au Directeur Régional, vous assurerez la réussite commerciale de l'entreprise en élaborant et mettant en œuvre les actions commerciales nécessaires à l'accroissement d'un portefeuille de clients sur un périmètre régional défini.

Développement commercial :

1. Prospecter et rechercher des opportunités commerciales, détecter les nouveaux projets.
2. Assurer le suivi des clients stratégiques, assurer un soutient commercial lors de la phase exécution en vue de la fidélisation ou de la défense de nos intérêts.
3. Représenter l'entreprise auprès de nos clients et autres parties prenantes.
4. Assurer une fonction commerciale au sein de l'équipe commerciale sur l'ensemble du territoire Régional.

Qualification et chiffrage de projets :

5. Renseigner ou faire renseigner les informations et caractéristiques clients nécessaires à la qualification du dossier.
6. Veillez à l'application des procédures commerciales.
7. Assurer la programmation du chiffrage auprès de ses équipes ou du service projets.

Compétitivité des offres :

8. Garantir la conformité technique des réponses aux demandes des clients et la faisabilité des travaux en utilisant les ressources internes.
9. Différencier les offres techniquement et commercialement, gérer le suivi des offres et animer le point commercial.
10. Manager les équipes commerciales pour atteindre les objectifs et améliorer les indicateurs de performance.

Performance de l'organisation commerciale :

11. Participer à lélaboration du plan stratégique commercial en remontant les besoins clients, décliner les objectifs et la stratégie nationale en fonction des spécificités locales.
12. Animer les acteurs commerciaux de la région, favoriser la synergie et l'échange de compétences.
13. Suivre le processus commercial, respecter les procédures d'Assurance Qualité et les impératifs réglementaires.
14. Contribuer à lamélioration de lorganisation commerciale et renseigner le CRM pour une efficacité optimale de l'équipe.
15. Sassurer du respect des règles déthique, de sécurité et denvironnement, assister et préparer, avec le directeur d'agence, les budgets et objectifs intermédiaires.

Performance de l'activité :

16. Préparer le développement commercial de la région avec les directeurs dagence et coordonner les actions commerciales régionales.
17. Suivre la performance des agences en collaboration avec les directeurs dagence et mesurer les prises de commandes, le chiffre daffaires, et la rentabilité des contrats signés.
18. Identifier les risques liés à la non-atteinte des objectifs et contrôler la réalisation des actions correctives.

Idéalement de formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (Ecole dIngénieur ou Master Universitaire), vous avez une expérience équivalente sur un poste similaire dans notre secteur d'activité et métiers spécifiques (conception, réalisation, maintenance des systèmes de réfrigération).

Vous avez l'esprit d'entreprendre, le gout de la technique et le sens des affaires.

Vous êtes reconnu pour vos qualités managériales et votre leadership. Vous aimez organiser, accompagner et développer vos équipes. Votre aisance commerciale, votre sens de la stratégie, vos capacités de gestion sont de véritables atouts qui vous permettront de réussir à ce poste.

EQUANS France garantit légalité des chances pour tous et la diversité .

Nous nous engageons à promouvoir la diversité, linclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à laccès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail. Linsertion, la mixité, le soutien et laccompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 collaborateurs contribuent à laventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur lensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans agences sur lensemble du territoire français mais aussi à lInternational, lexigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein dEQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre daffaires de 5 milliards deuros.