Directeur commercial adjoint grands comptes h/f

DIOT-SIACI est un groupe multispécialiste de conseil et de courtage d'assurance et de réassurance leader en France et en Europe, présent notamment en Asie, au Moyen-Orient et en Afrique. Il conçoit et imagine des solutions innovantes sur mesure pour ses clients Grandes Entreprises, ETI, PME-PMI et professionnels aussi bien en assurances de personnes qu'en assurances de biens et de responsabilités. Diot-Siaci dispose d'un actionnariat stable et familial qui lui permet d'accompagner ses clients dans leur transformation en répondant à leurs besoins sur toute la chaîne de valeur. Son offre s'étend des risques IARD, Transport, Responsabilité Civile Professionnelle, Protection Sociale et Conseil et Mobilité Internationale ainsi que l'assurance-crédit et la réassurance. Avec près de 5000 collaborateurs et un vaste réseau international, le Groupe exerce son activité dans le monde entier et totalise un chiffre d'affaires proche de 800 M€ en 2022. Diot-Siaci est un leader européen du conseil et du courtage en assurance et réassurance en France comme à l'international, avec plus de 6000 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 906 M€ (2023). Notre Groupe propose des solutions sur mesure pour ses clients en assurances de personnes, de biens, de responsabilités et de conseil RH.
Notre équipe Grands Comptes, rattachée à notre Business Unit MSHI, est à la recherche de son nouveau Directeur commercial adjoint (Grands Comptes) H/F. A ce titre, votre rôle principal sera
de soutenir le Directeur Commercial Grands Comptes dans la définition et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Il/elle assurera la gestion quotidienne d'une partie de l'équipe commerciale grands comptes, le développement des ventes, et l'optimisation des processus commerciaux. Il/elle devra également piloter l'atteinte des objectifs commerciaux et contribuer à la croissance de l'entreprise.
MSH INTERNATIONAL, accompagne aussi bien des multinationales, ETP, PME-PMI que des organisations internationales et ONG. Notre mission est de protéger les salariés de nos clients partout dans le monde en leur offrant une protection sociale internationale et un conseil expert.
Soutien à la Stratégie Commerciale : Aider à définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale Grands Comptes, proposer des initiatives pour la croissance et la rentabilité.
Management d'Équipe : Gérer et accompagner l'équipe commerciale, motiver, former et recruter des talents tout en assurant un bon environnement de travail.
Suivi des Objectifs Commerciaux : Piloter la performance en analysant les résultats (CA, rentabilité, satisfaction client), mettre en place des outils de suivi et ajuster les actions si besoin.
Développement Commercial : Prospecter de nouveaux marchés, fidéliser les clients existants, et participer aux négociations stratégiques pour développer le portefeuille.
Optimisation des Processus de Vente : Mettre en place des outils de suivi (KPI, tableaux de bord) pour mesurer et améliorer l'efficacité commerciale.
Collaboration Interne : Travailler avec les équipes techniques, financières et marketing pour optimiser les offres et garantir leur faisabilité opérationnelle.
Reporting et Analyse : Assurer un suivi régulier des résultats et faire des recommandations auprès du Directeur Commercial pour ajuster la stratégie si nécessaire.