Description du poste
Votre rôle :
En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle déterminant dans la croissance des revenus de la Division Life Sciences en développant la stratégie commerciale sur votre secteur géographique (Amérique du nord ou Europe)
Vos principales missions :
- Développer et exécuter les stratégies de vente dans le secteur des cosmétiques en Amérique du Nord pour atteindre les objectifs de revenus de la division.
- Analyser les tendances du marché nord-américain, les activités des concurrents et les besoins des clients pour identifier les opportunités de croissance.
- Définir les pratiques de vente, objectifs, indicateurs clés de performance, processus et systèmes afin de rationaliser les opérations et améliorer l'efficacité.
- Collaborer avec des équipes en transverse pour optimiser les offres de produits/services en fonction des retours du marché.
- Cultiver et maintenir des relations solides avec les clients et partenaires en Amérique du Nord.
- Satisfaire et fidéliser les clients. Maintenir une relation privilégiée avec les décideurs des 5 principaux clients.
- Utiliser et optimiser l'utilisation des outils (CRM Zoho. Outil d’IA…)
Qualifications
Vos compétences et qualités personnelles :
- Diplômé d’un Bac + 3 scientifique (biologie, chimie…)
- Expérience commerciale significative dans le domaine d’activité.
- Bonne compréhension du marché TIC des Sciences de la Vie et des tendances.
- Excellent communicant et négociateur, vous savez relever des challenges ambitieux en termes de croissance et de revenus
- Culture du résultat, avec un historique de réalisation et de dépassement des objectifs de vente.
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement mondial avec des déplacements réguliers à prévoir sur votre secteur géographique, notamment.
Informations supplémentaires
Vos principaux indicateurs de performance :
* Croissance des comptes-clés existants et ouverture de nouvelles portes pour nos clients clés.
* Taux de croissance des revenus et des ventes.
* Taux de rétention des comptes clés.
* Rentabilité.
Poste basé à Toulouse, Lyon ou Gençay (86) avec des déplacements sur votre secteur géographique (Amérique du Nord ou Europe).
Primes variables non plafonnées
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