GTD est un groupe européen, spécialisé en ingénierie informatique dans des environnements complexes et critiques comme le secteur spatial, la défense, l'énergie et les infrastructures scientifiques, le maritime et infrastructures portuaires.
La filiale française, basée en Occitanie (Toulouse, Lavelanet) avec des établissements en Ile-de-France et Brest, œuvre aujourd’hui pour la sécurisation de sites sensibles en intervenant sur toute la chaîne d’intégration : conception, déploiement, formation et maintenance sur l’ensemble des applications et systèmes : réseau, hébergement, SSI, Hypervision.
Elle réalise également des activités de développement logiciel pour des projets critiques dans le domaine spatial, et les collectivités territoriales dans le domaine Big Data, IA et cloud.
De plus, l’équipe R&D développe depuis 2017, une nouvelle solution, aujourd’hui prête à être commercialisée : une plateforme qui rend les flux de données pertinentes et exploitables en utilisant des algorithmes d’IA.
Par ailleurs, GTD International est certifié ISO :9001 et ISO:27001.
Nous recherchons notre prochain(ne) Ingénieur(e) Avant-Vente (H/F) qui aura comme responsabilité la réponse aux appels d’offres et la réalisation de propositions commerciales dans le domaine de l’intégration de systèmes d’information avec une composante importante d’infrastructures IT.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes :
* Répondre aux appels d’offres et autres consultations dans le domaine de l’intégration de systèmes d’informations. Vous devrez :
o Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
o Participer aux visites des sites faisant l’objet de la consultation si nécessaire.
o Mener les études et les investigations complémentaires.
o Traduire le cahier des charges en spécifications techniques.
o Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique.
o S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise.
o Identifier les risques techniques et financiers.
o Élaborer la proposition technique.
o Réaliser le chiffrage des propositions.
* Négociation commerciale :
o Apporter une vision technique sur l’offre de l’entreprise au client.
o Effectuer des démonstrations techniques, des présentations de produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
o Répondre aux questions techniques complémentaires afin de rassurer le client dans sa prise de décision.
* Veille technologique et économique :
o Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.
o Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes.
o Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d’enrichir sa connaissance du marché.
* Développement de l’offre de l’entreprise :
o Rendre crédible l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant.
o Développer la promotion des services à valeur ajoutée auprès des clients.
o Appliquer les process de réponse aux appels d’offres.
o Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.
* Suivi des actions :
o Réaliser le reporting des actions réalisées.
o Rédiger les documentations technico-fonctionnelles destinées aux clients.
o Assurer l’interface entre les équipes internes et les prospects/clients.
Participer à la préparation des réunions de hand-off avant-vente – projet et les cas échéant aux réunions de Kick-Off.
Exigences :
* Expérience dans le domaine des systèmes d’information (5 ans minimum).
* Expert en systèmes IT et réseaux de communication avec des contraintes de déploiement « on-premise » sur site client en environnement sensible/critique (référentiels ANSSI, CIS).
* Expérience dans l’élaboration d’offres techniques et commerciales de quelques centaines/millions d’euros pouvant aller exceptionnellement jusqu’à 10M€.
* Bonne connaissance des procédures de passation des marchés publics.
* Souhaitable : notions juridiques.
De plus, vous êtes :
* Curieux.
* Capable de vous adapter.
* Force de proposition.
* Doté(e) d’une capacité à convaincre.
* Doté(e) d’une capacité rédactionnelle.
* Animé(e) par le travail bien fait et l’esprit d’équipe.
* Organisé(e) et méthodique.
* Doté(e) d’une capacité d’analyse et de synthèse.
* Capable de travailler sur plusieurs projets en parallèle et dans des délais contraints.
* Impatient(e) de travailler dans un écosystème dynamique.
NOS AVANTAGES : Une qualité de vie au travail reconnue par un excellent eNPS de 73.
* Intégration dans une équipe pluridisciplinaire motivée.
* Excellente mutuelle prise en charge à 60% par l’entreprise.
* Prime transport et mobilité durable.
* Tickets-resto (pris en charge à 50% par l’entreprise, valeur 8€/jour).
* Forfait jour.
* Télétravail possible.
* Horaires flexibles.
* Prime variable à objectif.
Exigences du poste :
* Être disponible pour des déplacements de courte durée (< 1 semaine) fréquents.
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