Filiale du groupe Isagri, 9ème éditeur français de logiciel, Menlog est spécialisée dans la gestion commerciale et les solutions d'encaissement, leader sur le marché de la boulangerie et des commerces de bouche.
Nous accompagnons plus de 3500 clients partout en France pour les aider à optimiser la gestion de leurs points de ventes, augmenter leur chiffre d'affaires et améliorer leurs marges. De l'artisan commerçant qui ouvre sa boutique aux grands groupes comme La Mie Câline, Boulangerie Louise, Columbus Café, Ecomiam, Nous Anti Gaspi, etc. Rattaché(e) au Directeur Commercial, tu intègres notre équipe dédiée aux grands comptes pour développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques à l'échelle nationale, avec un focus particulier sur la conquête de nouveaux marchés et clients.
Tes principales missions consisteront à :
- Dynamiser le chiffre d'affaires des grands comptes : Identifier les opportunités business et promouvoir nos solutions logicielles et matérielles sur le segment des grandes enseignes et chaînes.
- Conquérir de nouveaux clients : Mettre en place des stratégies de prospection et de conquête (inbound, social selling) pour élargir notre portefeuille clients dans le secteur de la boulangerie et du snacking.
- Gérer des cycles de vente longs : Comprendre et gérer les processus de décision complexes des grands comptes, avec des cycles de vente étendus et du multidécideurs, en développant des relations de confiance sur le long terme.
- Conseiller et préconiser les meilleures solutions à tes clients/prospects, en étroite collaboration avec nos équipes avant-vente après échange sur leurs besoins afin de garantir un haut niveau de satisfaction client.
- Négocier et rédiger les propositions commerciales en assurant le suivi de ton activité dans notre CRM.
- Développer des relations commerciales solides avec nos différents partenaires stratégiques (startups, cabinets comptables, fournisseurs, syndicats professionnels).
- Participer à des salons et des événements professionnels pour représenter Menlog et détecter de nouvelles opportunités.
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