Chez UNOWHY nous partageons une ambition : rendre le numérique accessible à tous !
Lancé à la rentrée 2015, SQOOL est l’offre d’e-éducation n°1 en France sur le marché scolaire. Sa gamme de terminaux (PC & tablettes) et sa suite de logiciels apportent une réponse adaptée, de la maternelle au lycée. L’entreprise est en pleine croissance et ne cesse d’évoluer. Notre CAMPUS, situé à Neuilly-sur-Seine, donne à vivre une expérience immersive et innovante dans la EdTech. C’est un lieu pluriel, entièrement dédié au numérique éducatif, qui rassemble dans 5 000 m2, outre les espaces de travail de nos 180 collaborateurs : la FABRIQUE, site d’assemblage de nos terminaux ; les NOUVELLES CLASSES, espaces scénarisés pour tester de nouvelles pratiques pédagogiques innovantes ; la SQOOL ACADEMIE, premier organisme de formation au numérique des enseignants ; Dans le cadre du développement de son offre d’e-éducation auprès des collectivités, UNOWHY recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes, en charge de vendre la solution SQOOL (matériel, logiciel et services) auprès des régions, départements et grandes villes.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous développez les ventes sur le portefeuille de collectivités clientes et prospects qui vous est confié.
Vous assurez la conquête de nouvelles collectivités en réalisant les missions suivantes :
Prospection active : organisation de rendez-vous et présentation de l’offre e-éducation aux interlocuteurs partie-prenante dans les décisions : élus, Direction Éducation, Direction des Systèmes d’Information, Académies, enseignants référents au numérique, … ;
Analyse approfondie des besoins de chaque collectivité et élaboration de propositions adaptées ;
Vous assurez une veille permanente du marché et faites remonter les informations émanant du terrain ;
Vous analysez les résultats des ventes et êtes force de proposition dans l’amélioration de l’offre, des outils et des process ;
Vous êtes passionné(e) par la vente ; Idéalement de formation commerciale bac +4 / bac +5, type école de commerce ou universitaire, vous êtes motivé(e) par le développement d’une offre innovante, et prêt(e) à vous impliquer dans une entreprise en forte croissance ;
Vous avez une expérience commerciale B2B réussie de 5 ans minimum et maitrisez le cycle de vente de solutions en environnement complexe, et dans le cadre de marchés publics ;
Vous pratiquez la prospection et les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau notamment dans la sphère politique ;
Vous êtes reconnu(e) pour votre force de propositions, votre démarche structurée, votre capacité à prospecter et ouvrir de nouvelles portes commerciales ainsi que pour votre aptitude à communiquer, à rédiger des propositions et à mener les projets jusqu’à leur terme
Vous êtes polyvalent(e), autonome, organisé(e), souriant(e), passionné(e), tenace, vous aimez travailler au contact des autres ;
Vous êtes à l’aise avec les outils bureautique (CRM Salesforce, Office 365) ;
La connaissance des environnements techniques (réseau, système d’information, cloud …) Avantages Unowhy :
Possibilité d’évolution, mobilité interne et développement des compétences via la formation dans une entreprise en croissance
Prise en charge de 50% du titre de transport – tickets restaurant Swile
Prime de vacances et participation
Télétravail 1 jour/semaine
Bureaux modernes et spacieux en plein Neuilly-sur-Seine (métro L1 Pont de Neuilly)
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Plus d’information sur :
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