Ingénieur avant-vente f/h

L'entreprise


Placidom Guyane - Qui sommes-nous ?

Nous sommes un acteur majeur du marché de l'emploi aux Antilles-Guyane. En tant qu'agence d'emploi, nous accompagnons aussi bien les candidats dans la réalisation de leur projet professionnel que les entreprises dans leurs besoins en ressources humaines en sélectionnant des profils spécifiques aux postes à pourvoir.


Description du poste

Nous recherchons pour un de nos Clients, des Ingénieur Avant-Vente H/F



Mission : Appuyer techniquement les commerciaux pour les aider lors des différentes phases du processus de vente (prototype, démonstration, etc.)

Activités principales :

* Analyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptée
* Répondre aux appels d’offres
* Soutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le client
* Répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la solution proposée
* Contribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilité
* Accompagner et offrir un support au commercial lors des différentes phases de vente
* Contribuer à l’élaboration des parties techniques de la proposition commerciale
* Maquetter la solution technologique

Compétences requises :

* Gouvernance SI :
o Connaître un ou plusieurs domaines métiers
o Concevoir des cartographies fonctionnelles et applicatives
* Architecture fonctionnelle SI :
o Analyser les acteurs et outils (matériel ou logiciel) du marché
o Evaluer les solutions au regard du besoin
* Assistance à Maîtrise d’Ouvrage en cadrage projet : analyser la demande du client, le besoin, les risques et opportunités du projet
* Développement d’ouvrages, produits ou événements :
o Réaliser des maquettes ou prototypes
o Monter un dossier de pré-qualification ou d’habilitation
* Vente et négociation :
o Analyser un Appel d’Offres/cahier des charges et prendre la décision d’y répondre (selon ses points faibles et forts, l’état de la concurrence…)
o Rédiger une proposition commerciale / réponse à appel d’offres dans le respect des procédures de la consultation
* Gestion d’entreprise :
o Assurer l’adéquation entre ressources et besoins (financiers, techniques, humains)
o Arbitrer entre plusieurs orientations stratégiques, tactiques ou opérationnelles
* Résolution de problèmes complexes : analyser une situation problématique dans un environnement complexe
* Gestion budgétaire, financière et économique :
o Estimer les coûts (de développement, lancement…) et évaluer le prix
o Evaluer les prestataires, leurs compétences et le rapport qualité/prix
* Veille, analyse et gestion documentaire
o Réaliser une veille et une recherche documentaire
o Analyser des documents techniques
o Connaître son marché, les différents acteurs et l’état de la concurrence
* Maîtrise des logiciels :
o Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)
o Maîtriser des logiciels spécifiques à son domaine technique (analyses mécaniques, chimiques, statistiques, outils de gestion de contrats…)
* Anglais : anglais courant, professionnel et technique




Profil recherché



* Principales :
o Adaptabilité & flexibilité
o Analyse & synthèse
o Conviction & influence
o Orientation client
* Secondaires : communication écrite & orale ; gestion de projet ; rigueur et organisation ; sens relationnel.