Vous voulez piloter le développement commercial d’une agence qui vise la première place sur son marché ?
Vous aimez négocier avec les grands comptes du BTP et signer des deals stratégiques ?
Vous cherchez un poste où votre impact sera direct, visible et récompensé ?
Ce poste est fait pour vous !
Pourquoi avons-nous besoin de vous ?
Île-de-France = Épicentre des plus grands chantiers en France.
Notre client est un acteur reconnu dans le domaine du coffrage, de l’étaiement et de l’accès mécanisé, avec une expertise technique solide et une offre différenciante. Mais nous voulons aller plus loin.
Aujourd’hui, l’agence Île-de-France a tout pour dominer le marché. Son potentiel est énorme, son équipe est compétente, ses solutions sont innovantes. Il manque une chose : un stratège commercial capable de transformer ce potentiel en résultats concrets.
Votre mission : Faire de l’agence la plus performante du groupe.
1. Reconquérir des parts de marché sur les plus grands projets de la région.
2. Positionner l’agence comme un acteur incontournable auprès des majors du BTP.
3. Négocier et closer des contrats stratégiques avec des décideurs de haut niveau.
Le poste : un vrai challenge commercial
En tant que Responsable Commercial, vous ne serez pas là pour faire de la simple gestion de portefeuille.
Vous serez le chef d’orchestre du développement commercial en Île-de-France.
Vos missions clés :
1. Prospecter et convaincre les grands comptes du BTP (majors et PME stratégiques).
2. Développer un réseau solide de décideurs et tisser des relations de confiance.
3. Construire un plan d’action commercial ambitieux et piloter son exécution.
4. Travailler en synergie avec l’équipe interne (Chargés d’Affaires, Bureau d’Études).
5. Suivre les chantiers stratégiques et optimiser les offres pour maximiser la rentabilité.
6. Assurer un reporting précis et proposer des actions correctives si nécessaire.
L’environnement humain : une équipe engagée et un manager solide
Vous ne serez pas seul.
Vous intégrerez une équipe dynamique composée de Chargés d’Affaires et d’un Bureau d’Études ultra-compétent.
Votre manager : un leader pragmatique.
Il a un parcours béton (terrain + direction) et sait ce qu’il faut pour réussir. Son management est direct, clair et orienté résultats. Avec lui, vous aurez les moyens de réussir.
L’ambiance ? Conviviale, ambitieuse et tournée vers l’innovation.
Ce qu’on attend de vous : un impact rapide et mesurable
Dans 1 mois :
* Vous avez compris notre business, notre stratégie et notre positionnement.
* Vous avez identifié les premiers comptes stratégiques à attaquer.
Dans 6 mois :
* Vous avez closé vos premiers deals majeurs.
* Vous avez commencé à imposer notre présence sur les projets phares.
* L’agence est numéro 1 en chiffre d’affaires et en rentabilité.
* Vous avez fait de notre offre une référence en Île-de-France.
Ce poste est pour vous si :
1. Vous avez une solide expérience commerciale dans le BTP.
2. Vous êtes un négociateur hors pair avec les grands comptes.
3. Vous aimez les défis et la conquête commerciale.
4. Vous êtes orienté résultats et avez la culture de la performance.
Ce que nous vous offrons : du concret, pas des promesses
Une rémunération attractive : Fixe à partir de 60K€ + variable illimité.
Un véhicule de fonction pour assurer vos déplacements.
Un téléphone professionnel et tous les outils nécessaires.
Une mutuelle avantageuse avec cotisation unique.
Un plan d’épargne retraite avec abondement.
Une zone restreinte à l’Île-de-France (pas de grands déplacements).
Un parcours de formation et d’évolution vers des fonctions stratégiques.
Le processus de recrutement : rapide et efficace
Nous allons droit au but :
1. Entretien téléphonique de préqualification
2. Entretien visio avec le recruteur
3. Entretien avec la Direction Commerciale
4. Rencontre avec l’équipe de l’agence
Délai moyen : 3 à 4 semaines.
Faites demi-tour si…
1. Vous n’avez aucune connaissance des solutions techniques du BTP (coffrage, étaiement, accès mécanisé).
2. Vous n’avez jamais négocié avec des grands comptes du BTP.
3. Vous ne visez pas l’excellence commerciale et la performance.
4. Vous cherchez un poste tranquille… Ici, on veut un leader commercial.
Envoyez votre CV et un court message expliquant votre motivation à : olivier.deparisot@antal.com
Date de prise de poste : Dès que possible
Prêt à faire décoller votre carrière ? C’est maintenant que ça se joue.
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