Directeur adjoint grands comptes gms h/f

Notre client est spécialiste et leader dans le domaine des Services aux entreprises, depuis plus de 70 ans.

Ils sont présents en France et à l'international, Groupe en pleine croissance, de belles opportunités sont à saisir pour compléter et renforcer leurs équipes. Descriptif du poste

Au sein de la Direction de la Fidélisation et sous la responsabilité du Directeur des Grands Comptes Groupe, vous assurez le suivi et le développement des relations commerciales stratégiques avec nos clients Grands Comptes sur le périmètre GMS.

Vous définissez les plans d'action et les objectifs de votre BU, déterminez les moyens nécessaires en vue d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et fidéliser vos clients « Grands Comptes ». Pour mettre en oeuvre la stratégie commerciale Grands Comptes, vous vous appuyez sur les équipes de commerciaux que vous encadrez.

Vos missions principales sont :

. Assurer le management de votre équipe (recrutement, formation, encadrement)

. La fidélisation et le développement commercial des Grands Comptes de votre BU,

. La définition de la stratégie commerciale et les objectifs de votre équipe,

. Être le garant de la bonne gestion des appels d'offres ;

. Assurer avec vos équipes les négociations des contrats,

. Piloter les plans d'actions et l'ensembles des indicateurs de reporting,

. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir une qualité de service optimale à nos clients ;

. Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients/prospects stratégiques.

. Assurer une veille concurrentielle, identifier les tendances du marché et les nouvelles opportunités pour adapter les stratégies de vente.