Responsable de secteur

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Responsable de Secteur

What do you do?

Le contexte
En 2005, le groupe Reynaers Aluminium, acteur européen majeur dans la production et la fourniture de profilés et systèmes de menuiseries aluminium, a acquis Somalu pour renforcer sa position sur le marché français des éléments finis.

Somalu a 35 ans d’existence sur le marché français, l’entreprise est spécialisée dans la conception et de la fabrication de menuiseries aluminium prêtes-à-poser exclusivement.

Son marché cible exclusivement le B to B et se concentre sur les menuisiers poseurs installateurs.

L’entreprise dispose d’un site de production de 10.000m2, emploie 77 personnes et génère un CA de 13 Millions €.

Dans le cadre d’un renforcement de son équipe et de l’extension de ses accords commerciaux, Somalu recherche un(e) :

RESPONSABLE DE SECTEUR (H/F)
(Développement, animation et fidélisation d’un réseau de 80 à 100 partenaires sur la moitié Nord de la France) – Base en Home Office: Centre Val de Loire ou région Parisienne

Rattaché au Directeur Commercial National, vous assumez votre rôle de manière autonome et responsable sur le portefeuille d’entités confiées.


Missions :
1. Assurer les ouvertures de comptes ainsi qu’une conquête durable et la consolidation des entités membres des réseaux de fenêtriers avec lesquels un partenariat a été signé.
2. Développer les ouvertures de comptes et le C.A selon les objectifs définis.
3. Orienter ses efforts de vente sur les produits techniques ou à vocation tertiaire.
4. Coopérer avec les animateurs des réseaux partenaires pour marketer et valoriser l’offre Somalu.
5. Produire un reporting et assurer une veille tant sur les offres de la concurrence que sur les évolutions « produits » du secteur.
6. Exploiter les outils mis à disposition (Fichiers -CRM) pour Identifier les principaux partenaires du territoire dans une logique de croissance commune.
7. Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation de la gamme Somalu.
8. S’approprier et enrichir les outils de gestion de la relation client CRM.
9. Assurer l’interface avec son binôme sédentaire : (administration des ventes, logistique, service clients,) basé à l’usine en appui -pour la réactivité du traitement des offres, la validation technique, la qualité des devis et le suivi clients jusqu’au SAV si nécessaire.
10. Participer aux réunions dans une logique d’échange et de suivi de l’activité.

Rémunération et avantages:

Package à déterminer selon le profil: Fixe 3000€ x 12 mois + variable mensuel (24k€ sur 12 mois à objectif atteint) + statut cadre + véhicule 5 places type Renault Arkana + Tickets Restaurants + Participation et Intéressement.

Who are you?

Profil :

Formation commerciale, complétée par une expérience réussie de développement commercial B to B, préférablement dans le second œuvre-bâtiment.

Idéalement doté(e) d’une double culture commerciale et technique avec un curseur axé sur la conquête, vous connaissez préférablement l’écosystème associé à notre métier.

Au-delà de l’expérience, nous serons attentifs à la personnalité et au potentiel des candidats:
Vos réflexes commerciaux et vos aptitudes relationnelles vous permettent de développer votre réseau en vue d’étoffer votre portefeuille-clients.

Talents de pédagogue et de développeur : Analyse- écoute-conseil, capacité à convaincre et gérer ses clients dans la durée. Autonome, vous devez être force de proposition et hiérarchiser vos déplacements et votre temps.

Vous avez démontré votre capacité à concrétiser des affaires sur des cycles commerciaux pour lesquels sont nécessaires, structure, pédagogie et persévérance.

Vous devez être en mesure de vous intégrer dans une entreprise à taille humaine, à court circuit décisionnel exigeant autonomie, engagement et esprit entrepreneurial.

Vous démontrez : sens des priorités, rigueur, proximité-client et réactivité.

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