Responsable des ventes tavi france (f/h) (basé à paris)

Responsable des ventes TAVI France (F/H), Rennes

Rennes, France

Abbott s'attache à développer le rôle primordial de la santé. Depuis plus de 125 ans, Abbott aide les gens à exploiter pleinement leur potentiel - car une meilleure santé permet aux personnes et aux communautés d'accomplir davantage. Grâce à un réseau mondial diversifié, desservant des clients dans plus de 160 pays, nous créons de nouvelles solutions qui couvrent tous les secteurs de la santé, partout dans le monde, et à toutes les étapes de la vie.

Missions principales :

Stratégie :

* Développer le chiffre d'affaires et protéger la part de marché sur la France, en mettant en œuvre la stratégie de la division, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la Policy Abbott.
* Contribuer à la stratégie commerciale et marketing.
* Proposer et mettre en œuvre des actions adaptées.

Gestion des comptes clés et KOL :

* Assurer l'encadrement et le coaching des équipes de ventes TAVI.
* Définir les comptes clé et proposer des actions dédiées pour développer et pérenniser notre chiffre d’affaires au sein de ces comptes.
* Coordonner les actions commerciales et marketing.
* Gérer les offres commerciales et les relations avec les leaders d'opinion.

Analyse et anticipation :

* Analyser les statistiques de la concurrence et les résultats de ventes.
* Définir les besoins des clients et les stratégies marketing.
* Proposer et mettre en place des plans d'actions.
* Collaborer avec le Country Manager TVI pour définir les investissements.
* Définir et répartir les objectifs de ventes.
* Assurer la compréhension et la mise en œuvre des objectifs par les collaborateurs.

Suivi des activités commerciales :

* Appliquer la politique commerciale.
* Évaluer et ajuster les plans d'action.

Encadrement et recrutement :

* Anticiper les besoins de l'équipe.
* Participer aux recrutements et à la présélection des candidats.

Gestion des appels d'offres :

* Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.
* Valider les offres avec le Finance Controller.

Autres responsabilités :

* Gérer les stocks et éviter les ruptures.
* Respecter les procédures internes et les délais.
* Connaissances en finance : lire et interpréter des statistiques de ventes, réaliser des rapports chiffrés et assurer l'analyse des résultats afin de prendre les mesures appropriées pour atteindre les objectifs.
* Bonne maîtrise de l'anglais.
* Polyvalent : être capable d'interagir avec des Praticiens Hospitaliers de différentes spécialités.
* Bonnes connaissances des Produits du portfolio SH.
* Bonnes capacités d'analyse : être en mesure d'identifier et de résoudre les problèmes et pouvoir adapter les meilleures pratiques en vigueur dans l'organisation.
* Excellentes capacités de communication ainsi que très bonnes relations interpersonnelles.
* Maîtrise des outils informatiques (Pack Office).
* Capacité à travailler dans un environnement matriciel.
* Connaissance des bonnes pratiques DMOS "Relation Industrie-Médecin".
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