Position
Leader Français de la distribution de Vins et Spiritueux haut de gamme, joint-venture du Groupe LVMH, n°1 mondial du luxe, et Diageo, n°1 mondial des spiritueux, Moët Hennessy Diageo est une société à vocation commerciale et marketing.
Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Région Sud, vous contribuez, dans le respect de la politique commerciale, au développement et à la visibilité de notre portefeuille de marques sur tous les canaux de distribution pour le circuit de prescription (Restaurants, Cavistes, High Energy, Cash&Carry…) livrés en Direct et/ou Indirect.
A ce titre, vous :
1. Prospectez et développez le potentiel, le chiffre d'affaires et le portefeuille clients de votre secteur,
2. Optimisez la désirabilité de nos marques et la profitabilité sur l’ensemble du secteur de vente,
3. Négociez, et mettez en place des actions et des opérations permettant de développer la visibilité de nos marques en lien avec les priorités définies,
4. Analysez les résultats de votre secteur et soumettez des recommandations pertinentes visant à améliorer votre activité et la performance en volume et en valeur de nos marques sur votre secteur,
5. Veillez au respect des conditions générales de vente (solvabilité, délais légaux de règlement, ...) et êtes responsable des encaissements clients,
6. Pilotez les quotas, allocations et différents budgets (frais, échantillons, POSM, VSM, etc…) dans le cadre défini,
7. Remontez à votre Directeur Régional toute information concernant le marché, les concurrents, leurs opérations,
8. Identifiez les bons leviers business, les mettez en œuvre, pilotez les résultats obtenus, et réalisez le reporting de l’activité sur Sales Force (outil Force de vente) ainsi que la mise à jour de son front de vente et la passation de commandes.
Lieu de domiciliation idéal : Perpignan ou Carcassonne.
Permis B indispensable.
Profile
Dynamique, vous avez un goût prononcé pour la vente et vous avez acquis une première expérience commerciale terrain dans le CHR.
Orienté(e) résultat et challenge, vous avez à cœur d'atteindre les objectifs fixés pour contribuer au développement de nos marques.
Votre faculté d’analyse et votre intelligence commerciale sont déterminantes dans votre capacité à être force de recommandation.
Additional information
CDI à pourvoir dès que possible.
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