Nous recherchons un responsable ou une responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe dynamique. Dans ce rôle clé, vous serez chargé(e) de définir et de mettre en œuvre des stratégies de développement commercial afin d'accroître notre part de marché et d'optimiser la satisfaction de nos clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la croissance et la pérennité de l'entreprise.
Responsabilités
Élaborer et exécuter des plans de développement commercial alignés sur les objectifs stratégiques de l'entreprise
Identifier et prospecter de nouveaux clients BtoB tout en développant les comptes .
En tant que Responsable développement commercial France, vous serez responsable de la définition, du développement, de l'animation et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise dans le domaine confié, conformément aux orientations définies par la direction et le groupe, avec pour objectif de faire de l'entreprise ALS un acteur majeur sur le marché français des tests et de la sécurité alimentaire.
Vous aurez l'opportunité de diversifier vos compétences et d'être acteur de la croissance de votre secteur en accompagnant nos clients fabricants d'aliments, fournisseurs de matières premières, entreprises de restauration, artisans des métiers de l'alimentation dans leur objectif de sécurité alimentaire et au-delà, de fiabilité de leur marque.
Vos principales missions seront la prospection, l'analyse des besoins (étude de faisabilité + rédaction et transmission de l'offre ou réponses aux appels d'offres), la conception d'opérations commerciales, ainsi que l'accompagnement des clients tout au long du processus jusqu'à la finalisation des projets (rdv client/soutien technique/relance des devis)
Votre sens de l'écoute et de l'analyse vous permettra de recueillir et d'évaluer les besoins spécifiques de chaque client, tout en assurant la rentabilité et la compétitivité des offres proposées.
Vous aurez aussi pour mission de piloter une équipe performante (suivi individuel et collectif) tout en assurant une présence active sur le terrain pour développer notre Marque et notre portefeuille.
Profil recherché
Nous recherchons un leader charismatique, homme ou femme de terrain, doté d'une expérience avérée d'au moins 10 ans dans le secteur de l'analyse agroalimentaire et ayant déjà occupé avec succès un poste similaire afin de piloter efficacement la stratégie commerciale et de maximiser les opportunités de croissance.
Une connaissance approfondie des exigences réglementaires, des méthodes de référence et des technologies dans le domaine des analyses physico-chimiques, évaluations sensorielles, analyses microbiologiques et biomoléculaires est primordiale pour ce poste, afin de répondre parfaitement aux besoins de nos clients.
Vous avez une formation supérieure, d'ingénieur Agronomie et Agro-industries ( AgroParisTech, Institut Agro Rennes-Angers, Junia ISA, ENSAIA, UniLaSalle, etc .) avec une double formation business : vous avez une expertise dans la prospection, les techniques de vente, la négociation commerciale. Votre passion pour le domaine, votre capacité à relever les défis seront des atouts indispensables pour exceller dans ce rôle.
Compétences attendues
Savoir-être
Engagé et pragmatique, vous avez le goût du challenge et êtes motivé par l'atteinte de résultats.
Autonome, vous avez le sens des responsabilités et avez la capacité d'anticiper. Fiable, impliqué vous saurez construire une relation de confiance avec vos clients et votre Direction. Communicant, pédagogue et ouvert
Savoir-faire
Vous parlez un anglais courant/professionnel pour interagir au sein du groupe.
Vous avez une expérience confirmée acquise dans le secteur de l'analyse agroalimentaire, soit 10 ans minimum dans la vente, le commerce, le management commercial et le management d'équipe
7 JRTT -CP
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