Développeur commercial junior manifestations organisées (h/f) - gl events - st etienne events

Description de l'entreprise

« Et les hommes se rencontrent »

C’est la devise de GL events. Acteur international de référence dans le monde de l’évènementiel, GL events se développe sur trois grands segments : l’organisation d’événements, la gestion d’espaces événementiels et les services pour salons, congrès et événements et accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde.

SAINT-ETIENNE EVENEMENTS, filiale du groupe GL Events et gestionnaire des sites évènementiels majeurs sur Saint-Etienne (Parc des Expositions, Centre de Congrès, la Verrière, les espaces réceptifs de la Cité du Design et de Métrotech)


Poste

Mission principale.

Participer à la commercialisation, la prospection et la gestion des projets d'expositions et d'événements pour Saint-Etienne Events, en mettant en œuvre un plan d'actions innovantes et en fidélisant une clientèle d'exposants.

Mission et responsabilités.

Préparation

·Préparer des plans en fonction des objectifs, du thème, de l’analyse de l’édition précédente du salon.

·Participer à la préparation des documents commerciaux (plaquettes, contrats, courriers, circulaires, etc.).

·Rechercher et préparer des fichiers de prospection.

·Veille active :lecture de presse et recherche d’informations sur prospects et clients (professionnelle, MPS, gazette, etc.).

·Alimenter en continu le service marketing pour notamment le site internet et les réseaux sociaux.

·Participer activement aux réalisations des documents commerciaux.

Prospection

·Rencontrer les clients et les prospects.

·Prospecter sur d’autres salons.

·Animer notre réseau interne Groupe / Créer des Synergies.

·Etablir des devis et les transformer en contrats : « objectif de closing des affaires ».

Vente

·Vérifier les contrats à réception.

·Garant les suivis des règlements clients et du respect de l’échéancier financier signé par le client ; Relancer les clients pour des contrats non reçus / non signés ; Suivi de facturation et des statuts EBMS en lien avec les Chefs de Projets et le Responsable MO.

·Proposer les emplacements de stands et les valider en équipe.

·Implanter le stand sur le plan général en équipe.

Bilan salon

·Prise de connaissance des observations formulées par les clients au travers des enquêtes.

·Annotation de certains commentaires sur fiches clients.

·Blocage éventuel des fiches clients suite à des problèmes (paiement, mauvaise tenue stands, non respect des règles…).

·Recommandations d’actions correctives éventuelles pour les éditions suivantes.


Profil

Connaissances :

·Maîtriser les méthodes de prospection et de négociation

·Compétences Commerciales & marketing

·Maîtrise des outils de bureautique et connaissance des logiciels métier

·Connaissance du fonctionnement des sites SEE et procédures internes

·Analyse des Budgets de chaque événement en lien avec son responsable

Aptitudes :

·Disposer d’un tempérament de développeur commercial

·Maîtrise des techniques de vente et de négociation

·Implication, organisation, rigueur et autonomie

·Gout du challenge

·Sens du contact, aisance relationnelle avec tout type d’entreprises

·Ecoute, capacité de synthèse et d’analyse

·Curiosité

·Culture du résultat

·Organisation et anticipation

·Créatif, Esprit d’équipe

·Adaptation, réactivité


Autres informations

"Votre différence est notre richesse. Nous nous engageons en tant qu’entreprise inclusive, quel que soit votre profil, nous examinerons votre candidature avec équité »