Account manager h/f

Edenred Mobility est un leader mondial des solutions de mobilité à destination des entreprises et de leurs salariés. La Business Line Mobility est présente dans de nombreux pays en Europe, Amérique Latine et aux Etats-Unis. Elle représente ~25% des revenus d’Edenred (€577m en 2022) et connait une forte croissance (> 20% par an).

Edenred Mobility France est le 2ème acteur du marché des carburant, carte multi-énergies (avec la recharge électrique) et péage en France. L’entreprise opère des programmes mono-marque (cartes Intermarché, Carrefour et Auchan) ainsi que son programme multi-marques (Ticket Fleet Pro). Ses solutions permettent aux flottes d’optimiser leur gestion, de réduire leur coût de carburant et facilitent la transition énergétique. Edenred Mobility France adresse tous types de clients privés et publics : PME, Middle Market, Grands Comptes, administration.

Edenred Mobility France a une forte ambition de croissance pour les années à venir sur l’ensemble de ses segments clients, mais aussi avec le développement de nouveaux produits comme la distribution de solutions de recharge électrique au bureau et au domicile des collaborateurs. Edenred a annoncé l’acquisition en février 2024 de Spirii, un des leaders européens des solutions de recharge électrique.

Nous recherchons notre futur.e Senior Account Manager H/F à Paris en CDI pour contribuer à notre croissance sur le secteur de la mobilité électrique !

Votre impact

Au sein de la Direction Commerciale de notre BU Edenred Mobility (carte carburant, crédit mobilité, recharge électrique, etc.), vous rejoindrez une équipe dynamique de 15 personnes et serez sous la responsabilité de notre Directeur Commercial France, Romain.

Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects privés qui disposent d’une flotte comprise entre 250 et 999 véhicules. Vous êtes responsable de votre territoire national France, et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert des avantages aux salariés, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.

Le produit : Cartes carburant et recharge électrique, crédit mobilité ... nous offrons la solution clé en main de l'accompagnement de la mobilité professionnelle à nos clients !

Les clients : Véritable ambassadeur et expert de la mobilité, vous créez une relation de confiance et de long terme avec les acteurs incontournables de la transition énergétique : direction des achats, direction Facility, générales, financières, etc.

Upsell et cross-sell : mettre en place une stratégie de fidélisation ingénieuse et développer votre portefeuille clients auprès des cibles C-Level (Directeurs Achats, Généraux, Services Généraux, DAF, DRH).

Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (conseil, offres, négociations).

Forts enjeux à dimension événementielle : événements, réseautage, salons, déjeuners, etc.

Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur ainsi qu’un monitoring des évolutions légales qui peuvent impacter le périmètre.

Vous êtes garant de la rentabilité de votre secteur, en accord avec la stratégie commerciale d'Edenred.

Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM.

Analyser les KPIs et améliorer en continu votre impact et vos résultats.

Travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales du groupe : équipe des [Hunters] qui va apporter de nouveaux comptes, mais également d’autres BUs pour le cross-sell et les opérations groupées par exemple.

Vos expériences et compétences qui feront votre succès

Vous avez l’esprit de conquête et la passion du client !
Ce poste vous permettra d'évoluer sur deux axes principaux : un rôle d’Account Manager expert pour accompagner nos clients dans toute la France, et une dimension managériale pour les deux Business Developers de votre périmètre.

Vous justifiez d'une expérience commerciale terrain en gestion de portefeuille client B2B - un minimum de 6 à 8 ans d’expérience sur ces expertises est demandé.

Pour atteindre vos objectifs, vous collaborerez notamment avec les deux Business Developers de l’équipe, qui se partagent le périmètre national sur les comptes plus modestes. Vous aurez également la responsabilité d’animer et d'accompagner ces personnes en tant que manager.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite.

La satisfaction client est votre priorité.

Vous êtes méthodique et avez le sens de l’organisation.

Vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix.

Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle fine, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre.

Notre offre :

Rémunération fixe et variable (déplafonné) voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus).

Bureaux : Malakoff (92).

Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté).

Ce que vous allez trouver au sein de Edenred

Nos avantages groupe : Une super carte ticket restaurant (10,83€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, chèques CESU.

Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être).

De réelles perspectives d'évolution (+20% des recrutements se font par mobilités internes) au sein d'une entreprise à la croissance pérenne (Edenred Mobility représente 30% du CA d'Edenred France).

Top Employer 2024, Edenred France, leader sur son marché, connait une croissance pérenne à 2 chiffres.

CAC 40 ESG, éco conception à tous les étages, certifications environnementales … et tellement d'autres engagements à découvrir et concrétiser ! Chacun contribue, chez Edenred, à écrire la transition de l'entreprise !

Grosses opportunités de business avec 10 départements, vous êtes autonome et responsable sur votre secteur (pas de découchage).

Performeur ? notre variable est déplafonné sans limite : + vous vendez, + vous marge, + vous digitalisez et + vous gagnez ! Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis à Bali).

Processus de recrutement

Intéressé ? Nous ferons au mieux pour être transparents et rapides !

1. Découvrons-nous (30’) en Teams avec Tatiana.

2. C’est un premier match ? Continuons… Échangez avec votre futur manager, Romain (60’).

3. Le feeling est toujours là ? Rencontrez le Directeur de l’équipe, Pierre (30’).

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