Le poste et les principales missions :
Élaborer un plan d'actions commerciales, une stratégie de croissance de son portefeuille
Participer a des actions promotionnelles (réunions d'informations produit, salons professionnels)
Cibler les clients, les bons interlocuteurs, identifier les décideurs finaux
Détecter les besoins par la prospection et par les rendez-vous
Répondre aux appels d'offres
Rédiger les propositions commerciales
Finaliser les ventes, négocier les contrats
Réaliser le suivi client une fois la vente signée,
Rencontrer le client régulièrement pour s'assurer de sa satisfaction et pour déceler de nouveaux besoins
Le package proposé est le suivant :
Un salaire fixe de 30-40 K€ brut par an (selon profil) + une partie variable non plafonnée
Profil recherché
De formation commerciale supérieure avec une expérience professionnelle dans une fonction similaire : Ingénieur commercial / Chargé d'Affaires / Business Developer dans l'informatique, les télécoms, le cloud ou l'IT.
Compétences professionnelles :
- bonnes connaissances techniques des métiers du numérique
- maîtrise des techniques de négociation et de vente
- connaissance du marché et de l'offre globale de son entreprise
Compétences personnelles :
Ouverture d'esprit, curiosité pour se tenir au courant des évolutions des produits dans son secteur
Bon relationnel, capacité à créer la confiance du client
Capacité à convaincre et à argumenter en montrant la valeur ajoutée du point de vue du client
Dynamisme, envie de se dépasser
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