Key account manager

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ALTARES est leader de la donnée économique et financière, et partenaire exclusif de Dun & Bradstreet, 1er réseau international d’informations BtoB en France, au Bénélux et au Maghreb. Le groupe s’appuie sur un socle unique et international de données certifiées pour proposer des solutions intégrées aux processus métiers, stratégiques et de mise en conformité. Altares se positionne comme support de la croissance de ses clients et de leur transformation digitale en les aidant à enrichir, à fiabiliser et à valoriser leur patrimoine de données.


LE POSTE

Rattaché(e) au Sales Manager, vous serez chargé(e) de vendre les solutions Altares à un portefeuille de clients Grands Comptes.
Votre rôle principal consiste à commercialiser l’ensemble des produits et services d’Altares dans le respect de la politique commerciale définie. À ce titre vous devrez mettre en œuvre les actions nécessaires au développement de votre portefeuille clients et prospects.


PRINCIPALES RESPONSABILITES

* Prospecter de nouveaux comptes (Rechercher de nouveaux leads) et développer votre portefeuille clients

* Comprendre les besoins et les enjeux de vos clients en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées

* Rédiger les propositions commerciales ou réponses aux appels d’offres en vous appuyant le cas échéant sur les équipes (Avant-Vente, …).

* S’assurer de la satisfaction de vos clients

* Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients

* Prioriser votre activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale d’Altares en vue d’atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l’aide du Sales Manager

* Appliquer les processus et règles d’engagement contractuel et commercial de l’entreprise

* Rendre compte de votre activité au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale



VOTRE PROFIL

* Vous êtes un véritable chasseur et développeur commercial, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe

* Vous êtes familier des outils commerciaux CRM idéalement Salesforce

* Vous savez être force de proposition innovante pour vos clients et savez installer une relation de confiance

* Vous maîtrisez le pilotage interne et externe des projets

* Vous parlez couramment l’anglais


FORMATION/EXPERIENCE

* Formation supérieure niveau Bac+5 Grande école, école supérieure de commerce ou université en gestion, commerce international.

* Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente complexe de solutions B2B auprès de clients Grands Comptes.


CONDITIONS & AVANTAGES

* Package selon profil et expertise

* Forfait Jours – Statut Cadre

* 15 Jours de RTT / Accord Télétravail

* Intéressement et Participation

* Véhicule de fonction


Au-delà de ces avantages nous offrons aussi :

* Une culture de proximité, de convivialité et de partage qui nous semble indispensable pour bâtir ensemble le futur d’Altares.

* Un job et un rôle clé au sein d’une entreprise internationale.

* Un milieu de travail agréable avec des locaux qui privilégient les notions d’ouverture, de transparence, de mutualisation et de mixité des espaces.

Venez découvrir notre page Carrière !