Account executive

Descriptif du poste


L'équipe Sales s'agrandit !


Ce que tu feras :Participer à la croissance de notre chiffre d’affaires et développer notre portefeuille client

Comment tu vas le faire?

Développer le Chiffre d'Affaires :

* Gestion des leads apportés par l'équipe BDR/SDRet qualification du potentiel des projets.
* Adopter une posture de consultant stratégique afin de générer des opportunités qui maximiserontde l'ARR, de la TCV etMRR des projets.
* Réalisation de web-démo et rendez-vous physique.
* Conseil sur le choix et l’implémentation des solutions AssessFirst.
* Accompagnement du prospect dans la construction de son projet (calcul ROI, définition d’un agenda, …).
* Édition et envoi des devis, contrats et appels d'offres.

Suivi et Reporting :

* Reporter ton activité commerciale dans notre CRM (Hubspot) en suivant nos process.
* Présenter chaque semaine au manager commercial un prévisionnel des ventes.

Développement du réseau :

* Participation à des évènements : salons, conférences, déjeuners d’affaires, congrès, etc.
* Développement de ton réseau RH et détection d’opportunités business.
* Aider à la création et à la mise en œuvre de stratégies de marketing localisées.

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Ta future équipe

Tu feras partie de la team Sales, composée de plus de 30 personnes réparties en différentes équipes (B/SDR, AE, AM, CSM) et dirigée par Quentin, notre Chief Sales Officer.

Tu travailleras également étroitement avec l'équipe Marketing et Legal.


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Expérience et compétences souhaitées

🇬🇧Anglais courant car notre équipe est internationale.

🚀Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans un poste similaire (Account Executive, Business Developer ou SDR/BDR évoluant vers AE), idéalement dans un environnement SaaS ou HR Tech.

💪Aisance avec les outils comme CRM (Hubspot, Salesforce etc), LinkedIn Sales Navigator et des outils de prospection automatisée.

🤖 Maitrise et utilisation quotidienned'outils d'IA dans le cadre professionnel (Chat GPT via prompt d'automatisation etc).


Comment réussir sur ce job?

* C'est naturel pour toi de chercher constamment à développer tes compétences pour progresser.
* Tu aimes te dépasser et relever des challenges, la culture de la performance est dans ton ADN.
* Ta curiosité et ton autonomie te permettront de t'adapter en toutes situations à nos évolutions.



Qu'est ce que tu obtiendras ?

o Fourchette salariale : package 90K-100K - 45% fixe / 55% variable (déplafonné)
o Autonomie et flexibilité : tu gères ton propre emploi du temps, pas d'horaires fixes, tu t’organises comme tu le souhaites.
o Full remote : tu peux travailler d’où tu veux en Europe 🌍 et nous t'aidons grandement à financer de ton espace de travail à l'issue de ta période d'essai.
o Une carte Swile avec 10€ par jour de travail.
o Participation et épargne salariale.
o Un accès aux espaces de coworking jusqu'à 5 fois/mois.
o Participation financière aux activités sportives.
o Une culture forte et des événements pour se retrouver : 4 séminaires/an.
o Partenariat avec "Choisir ma crèche" : des crèches partout en France.
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Notre processus de recrutement :

1. Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus (même si tu ne réunis pas 100% des critères) !
2. Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevras un lien par email).
3. L'équipe Talent te contacte
4. 4 entretiens maximum : Clémentine (People Lead), notre Head Of Account Executive, Quentin (ton futur n+2) et enfin David notre fondateur !
5. Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie des licornes ! 👏 🦄


🌍 Diversity and inclusion are part of our values and we encourage everyone to apply (even if you don’t meet 100% of the requirements) regardless of their gender, ethnicity, age or academic/career path.